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浅谈心理定价策略 廊坊职业技术学院 邢同喜 王海军 摘 要：定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业营销成败的一个关键因素，而心理定价策略是定价策略中的重要内容。本文对常用 的心理定价策略进行了系统的介绍和分析。 关键词：消费者心理 定价策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)09(b)-045-02 定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段 之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生命周期定价策略、折扣 定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等， 在诸多的定价策略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的 核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的心理定价 策略就显得尤为重要。 心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求， 通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利 益。不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消 费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人—— 消费者。常 用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价 策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。 1 同价定价策略 这一定价策略主要应用于零售企业。零售企业出售的商品种 类繁多，价格当然也纷乱得很，这给营业员和顾客都带来不