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中国电热水器市场品牌竞争局势解析 安全、环保、节能、智能已经成为中国消费者选择热水器的主要因素。随着燃气热水器安全问题频频曝光，中国消费者对热水器安全性问题越来越关注。于是，消费者逐渐将目光转向电热水器。据中国权威家电研究机构北京中怡康时代市场研究公司预测在经过2005年的调整后，2006年中国电热水器市场容量在814.4万台左右，比2005年的626万台增长188.4万台，增长速度高达30.10%。 　　在中国迅速发展的电热水器市场上海尔、史密斯、阿里斯顿三巨头几乎占据了电热水器市场2/3的市场份额。 　　其中，海尔顺应消费者对于用电安全问题的考虑，在2002年3月适时推出“防电墙”概念并成功运作，使海尔在这场热水器安全性能大战中拔得头筹。据中怡康2006年1月数据显示，市场份额在34.2%，超出电热水器市场1/3的市场份额；与去年同期相比保持良好增长，市场份额上升了1.7个百分点。史密斯这个在北美拥有130多年热水器生产经验的专业热水器生产企业通过近几年对中国市场的努力开发，目前已经拥有市场15.8%的份额；与去年同期相比上涨了3.6个百分点，在三大品牌中上升势头最为猛烈。阿里斯顿，同样的专业热水器生产企业，进入中国市场时间更长，曾一度创下中国电热水器市场的神话，近一年来，市场份额呈现下降态势，与去年同期13.2的市场份额相比下降了1.3个百分点，目前市场拥有11.9%的市场份额。 　　中国的假日经济效应使家电生产厂家越来越关注五一、十一黄金周的销售。热水器三大巨头也不例外。据中怡康市场监测数据显示，仅2005年的5月、10月，电热水器的销量占2005年全年销量的23.18%。可以看到，在2005年5月除阿里斯顿外，海尔、史密斯份额均有上升，海尔市场份额上升了2.6个百分点，史密斯上升了3.5个百分点，尽管史密斯的上升幅度要高于海尔，但双方依然保持着19.4个百分点的差距。到2005年10月，史密斯经过4个月的调整又重新掀起了一轮抢滩高潮，市场份额继续猛增3.4个百分点，而海尔显然在10月份受到史密斯猛烈进攻的影响，份额下降了5.4个百分点，创下了2005年的最低，份额只有29.7个百分点，尽管依然处在市场第一，但与史密斯差距缩小到10.6个百分点。与此同时，阿里斯顿经过努力，市场份额恢复到了13.8个百分点。经过三个月的调整，2006年1月海尔的市场份额调整到34.2%，恢复到了2005年1月到2005年5月之间的水平，史密斯在2006年1月的市场份额回落到15.8个百分点，但是史密斯巩固了其2005年一年的努力，水平基本与2005年5月持平。阿里斯顿显然没有把握住2005年的机遇，2006年1月市场份额仅有11.9个百分点，比去年同期低了1.3个百分点。 　　虽然，三大巨头在电热水器市场中表现突出，但依然能够看到，以西门子、美的、比力奇、帅康为代表的电热水器第二竞争集团竞争同样激烈。 　　西门子放下了刚刚进入中国热水器市场的高端路线，迅速抢占了电热水器市场份额，2006年1月市场份额已经达到5%，占据了热水器第二竞争集团的头把交椅，虽然与去年同期相比市场份额略有下降，并且与排名第三的阿里斯顿还有很大距离，但是，市场发展潜力不可小觑。美的，中国本土全系列家电品牌，依靠其深入人心的品牌优势在电热水器市场同样占有一席之地，把握住了5月、10月，市场份额曾一度上升到了5.4%，与当时处在第三名的阿里斯顿相差6.7个百分点；2006年1月市场份额基本与去年同期基本持平，市场发展稳定。比力奇在2005年1月市场份额为3.7%，通过一年的努力在2006年1月市场份额上升了0.5个百分点，与美的的市场份额持平。帅康，中国厨房电器名牌企业也投入精力进入电热水器市场，市场发展稳定且市场份额略有上升，2006年1月拥有3.8%的市场份额。 　　电热水器市场主要集中在40-100升。40-80升更是重中之重。海尔在40-80升市场占有绝对主力优势，其中，50-80升市场更是占据了40%左右的市场份额。40-50升及80-100升虽然与50-80升相比份额略有下降，但与史密斯、阿里斯顿依然保持很大距离。在100升以上市场，史密斯终于扬眉吐气超出海尔成为此价格段第一，但100升以上价格段仅占市场0.5%的份额。 　　在电热水器市场中海尔依靠长期稳扎稳打，在市场中的地位已逐渐稳定，史密斯、阿里斯顿想要尽量与海尔缩小差距还需要经过更多的市场培养，并且尽量与海尔展开差异化竞争，将主要精力集中在海尔相对薄弱的市场，寻找突破，同时，兼顾主力市场。由于目前能源紧缺，电费不断上涨，热水器用电问题更成为消费者越来越关注的问题，企业可以通过推广节能、智能热水器来寻找新的增长空间。 升数段 零售量份额 〉100 0.5% 80-100 14.0%