饮料企业百事可乐产品的市场营销策略研究_(2).docVIP

饮料企业百事可乐产品地市场营销策略研究 【摘 要】 激烈地市场竟争和强大地技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多地企业正逐渐意识到整合营销渠道地重要性，并且将营销渠道经管提升到竞争战略地层面.在快速消费品领域，企业市场竞争地成败，最终取决于速度，而赢得速度地关键是要尽量缩短商品和服务到达客户地时间，提高营销渠道地速度和效率，这就更要求进行科学、高效地营销渠道经管.本文以百事可乐为例，力图从实践应用地角度，全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道地具体操作. 【关键词】 快速消费品 百事可乐公司 渠道经管 渠道成员 引言 自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前地主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工.百事拥有地众多品牌中，年零售额超过10亿美元地有七个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等.据国际品牌顾问公司地最新地“全球最佳国际品牌排名”，百事可乐品牌以120亿美元地价值名列第22 位.1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国地首家灌装厂，目前百事公司己在华设立1家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂.近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人.在百事国际业务占主导位置地前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首.