阿里巴巴b2b模式成功的原因.docVIP

北京师范大学珠海分校 论文题目：阿里巴巴B2B模式成功的原因 学 院 国际商学部 专 业 工商管理 学 号 0920060089 学 生 姓 名 吴莉莉 阿里巴巴B2B模式成功的原因 阿里巴巴B2B简述 阿里巴巴B2B电子商务模式 阿里巴巴B2B模式成功原因 阿里巴巴B2B简述 正如马云所说“让天下没有难做的生意！”，阿里巴巴一直秉承这一理念，让更多商家通过阿里巴巴通过B2B把生意做起来，做大，做出国门。如今阿里巴巴已经占有全球最大的B2B市场份额，并在全球范围内受到一致好评。连全球500强企业也利用阿里巴巴采购。B2B即Business to Business 的简写，简言之就是企业对企业直接的电子商务。B2B的出现迅速抢占了B2C的市场份额，B2B的出现也使企业之间的交易减少许多中间费用，降低了企业经营成本，使企业更加便利地实现跨国合作，加强了国际间经济交流。 二、阿里巴巴B2B电子商务模式 1、 经营模式： 依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供约50万供求信息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 ④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。 ?这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。 2、赢利模式： 基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。 目前旗下有两个核心服务： 诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。 　　②中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主 除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100 亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。 从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 阿里巴巴B2B模式成功原因 客观原因 第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国，这里最重要的因素是“中国制造”的崛起，中国制造业在全球化过程中，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市