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天猫开店商业计划书 目录 一、国内 B2C网站格局分析 二、天猫家居类目分析 三、天猫店费用预算 四、天猫店所需资料 五、时间规划 六、流程规划 一、国内 B2C网站格局分析 根据 《2013 年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息： 天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。 2014 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO，等等势必将冲 击天猫第一位的宝座。 2013 年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1% 2 京东 22.4% 3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1% 5 亚马逊中国 2.7% 6 1 号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2% 因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。 二、天猫家居类目分析（以毛巾 / 浴巾类目为例） 2014 年 8 月份数据为例，毛巾类目数据如下： 热卖店铺 top30 ： 由上面的 top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝 C 店也有少量市场份额。 产品价格分布： 由上面的数据可知， 10 元以下的毛巾卖得最好； 100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场； 100-300 元之间的市场份额不足 10%； 300-400 元以上的市场份额非常少； 400-1500 元以上 的市场份额虽然很少，但是 8 月份还能销售 1000 件以上； 1500 元以上的几乎忽略不计。由 此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格应该为 0-300 元。 卖家城市分布： 由上图数据可知， 8 月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、 河北。江苏、上海、 北京、广东紧随其后。 竞争品牌成交量分布： 由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金号、毛 毛雨。 这些均为潜在竞争对手。 如果要做更为完善的竞争者分析， 需先定位好我方目标客户 和价位，再针对性分析。 子行业成交量分布： 由上图可知，毛巾 / 面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。 卖家信用等级分布： 由上图可以知道， 4 钻 -5 金冠级别卖得最好，其中 2 皇冠和 2 金冠销量占比最高。充分 说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。 属性分布： 材质： 由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。 颜色： 适用人群： 由上面数据可知， 毛巾浴巾日常百搭最常见， 其次可以针对情侣和性别进行细分， 部分商家还开发了儿童型产品。 具体规格： 由上面数据可知， 70*140 的规格最受市场欢迎。 三、天猫店费用预算 预算项目 金额 备注 保证金 5 万 只是冻结，资金仍归公司所 有，但是开店期间不能提取使 用，关店时才能提取。 技术年费 6 万 年营业额达到 18 万，返还 3 万年费；年营业额达到 36 万， 返还 6 万元年费。 天猫佣金扣点 销售额 *5% 代运营年费 18 万/年 预计第一年年销售额达到 广告推广费 年销售额 *20% 120 万元， 第二年 200 万，第 三年 350 万元 E店宝软件 2 万元 /年 生 e 经软件  360 元/年 数据魔方专业版  3600  元 / 年 其他软件  1000  元 / 年 预 计  第 一  年 销  售  额 达 到  120 万 元 ， 总  费 用  为 5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496  万， 毛利率暂定 100%，则毛利为 60 万元，净利润大概为 60-55.496=4.504 万元。 预 计 第 二 年 销 售 额 达 到 200 万 元 ， 总 费 5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为  用 为 100 万元， 净利润大概为  100-73.496=26.504  万元。 预 计  第  三 年 销  售 额  达 到  350 万 元  ， 总  费 用  为 5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996  万元，毛利率暂定  100%，则毛利为  175 万元，净利润大概为  175-112.996=62.004  万元。 四、天猫店所需资料 序号 1  资料 企业营业执照副本复印件  备注 需完成有效年检且所售商品 属于经营范围内 企业税务登记证复印件 组织机构代码证复印件 银行开户许可证复印件 法定