增员训练营(培训讲座课件).pptVIP

增 员 旅 程 您需要一张地图作指南 您要到哪里旅行？ 旅程决定于旅行者的目标 准增员对象的目的地是哪里 帮助准增员对象确定他的人生目标 决定您是否能帮助他 如果如此，那么您的工作是为他找到一张旅游地图 课 程 目 标 使学员了解增员对准增员对象而言，是我们为他设定的一次向更高目标进发的旅程； 通过示范及演练使学员掌握直接接触增员法及推介人增员法的步骤及操作方法。 课 程 大 纲 一、前言 二、准增员对象的轮廓 三、直接接触增员法 四、推介人增员法 五、结论 六、课后作业 准增员对象的轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 直接接触增员法 有三个步骤 1. 与准增员对象开始交谈 2. 继续交谈 目标：把准增员对象带回办公室继续深谈 3. 继续深谈 我们是什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 我应该做些什么？ 我能获得什么样的帮助？ 我如何开始交谈？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 可能的回答 是的 不是 你为什么问这个问题？ 不关你的事 等等 不管他为什么如此说 你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因。 ” 在几年前，我曾面临一个工作机会： 能让我更快地挣到更多的钱 能认识许多我喜欢的人 能帮助他人，同时也能学到很多东西 现在，我是保险公司的一名高级主管（处经理）。