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猪食金融论文范文:研究我国金融保险行业人员激励 我国金融保险行业人员激励一基于“智猪博弈”的人才激励机制论 文导读：本论文是一篇关于我国金融保险行业人员激励一基于“智猪 博弈”的人才激励机制的优秀论文范文,对正在写有关于猪食论文的 写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：分体现人才与普通职员 的差异，促使保险公司人员整体结构不断优化，形成向上的合力。二 要建立谈话诫勉制度和任前公示制度，强化干部员工的自我约束意 识，营造群众监督的良好氛围，逐步建设一支学习型、研究型、专家 型、务实型、开拓型人才队伍。三要做好人才挽留工作，虽然在人才 管理中，流动是自然现象，但要制约数量，以公司自身的影 摘要：随着金融保险行业改革的逐步推进，保险服务行业的要 求也逐步捉高，但由于各方面理由，寿险行业面对发展的关键时期， 理赔速度慢，服务滞后，社会影响逐步下降，影响着保费规模的上升。 从保险公司内部分析，人员激励是理由存在的根源，主要从保险公司 运作的流程入手，分析公司存在的理由，以及所采取的措施。 关键字：金融保险；人员；激励； 一、现存理由，主要表现为产说会的运作：产说会为营销员展 业，签单搭建了很好的平台，并为公司在短期内带來了客观的保费收 入。但从长期来看，产说会的运作门槛较低 趋同性较高，随着同业 竞争的加剧，产说会的运作效果明显降低。 从长期来看，应注重营销员个人展业技能的培训，以及后勤保 障为支撑，重点抓基础工作。主要有以下几点： 1、 品牌的宣传。由于经济发展水平限制，信息宣传较为落后， 加强对保险品牌的宣传，有利于提高保险影响力，更好的为营销员的 展业提供软实力支持。 2、 营销员方面。其一，现有营销员的构成，年龄偏大，接受能 力较差，从业时间较长，影响着保费的增长。其二，营销员技能的培 训，营销员的学习主要通过早会的专题以及财经新闻的播报。但是组 训所讲多少都会偏离营销员的展业所需；财经新闻播报从短期来看也 很难转化为营销员展业过程中的话语，新闻只有与保险产品特点的结 合，才能更好的为展业服务。 二、人员管理方面 分公司与支公司矛盾，支公司与展业人员Z间矛盾影响着我司 业务的发展，理由由来已久，解决起来任重道远。从人员建设方面入 手，理顺各方面关系。主要分析如下。 经济学中，博弈论能很好的分析我司现存的理由。国内著名学 者张维迎对博弈论的定义是：“研究决策主体的行为发生直接相互作 用时候的决策以及这种决策的均衡理由”。也就是说，博弈论研究个 体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。 “智猪博弈”是博弈论中最为的经典模型之一，“智猪博弈” 的结果和应策略略对团队中的员工激励很有启迪，常常被用于企业员 工激励机制的建设上。“智猪博弈”描述的是这样一种情况：猪圈里 有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有一个猪食槽，另一边 有一个按钮。当按下按钮吋，会有10个单位的猪食进入猪食槽，但 谁按按钮就要付出2个单位的猪食成本。若两头猪同时按按钮，大猪 吃到7个单位的猪食，小猪吃到3个单位的猪食，减去大猪和小猪付 岀的2个单位成本，大猪实际获得5个单位的猪食，小猪获得1个单 位的猪食；若小猪按按钮，大猪先到，大猪吃到9个单位的猪食，小 猪吃到1个单位的猪食，但是由于小猪付出2个单位成木，实际获得 的猪食成本是T;若大猪按按钮，小猪先到，大猪吃到6个单位的猪 食，减去2个单位猪食成本后为4,小猪吃到4个单位的猪食；若大 猪小猪均不按按钮，则它们既不付出也不收获猪食成本。用博弈矩阵 模型表达即如图1所示。 用重复剔除严格策略的策略，先找出小猪的占优策略是“等 待”，从而可解出该矩阵的纳什均衡是“大猪按，小猪等待”。在这 个案例中，对小猪而言，无论大猪是否按按钮，等待总是最好的 选择。而大猪知道小猪是不会去按按钮的，只能自己亲自去按按钮。 “智猪博弈”的模型给我们的启迪是：选择优先战略。在这个模型 中，等待就是小猪的优先战略。 在展业人员团队建设中，对团队的绩效激励通常来源于团队的 集体绩效，那么弱者（小猪）主动劳动，可能换来集体绩效的提高非 常有限，并不能得到额外的奖励，那么弱者就会选择等待。而强者（大 猪）为了得到额外的奖励只能选择主动劳动来提高集体绩效，而所得 的绩效奖励又不得不与弱者共同分配。这样久而久Z,强者（大猪） 也就没有主动劳动的动力了，结果也许是离开，寻找激励机制更好的 企业。 三、加强保险公司人才激励约束机制的举措 保险业的改革发展，关键在人，保险公司只有以“人”为核心, 视人为“资本”，把人力资源管理提升到战略的高度，持续构筑人力 资源竞争力，才能基业长青。新形势下的人事工作要彻底转变以往带 有计划经济色彩的人事管理方式，建立激励、开发、培养员工的主动 性和创造性的人力资源管理模式，建立一整套完整的激励约束机制。