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工程付款管理流程 编号： 版号： 页码：第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 5 页 复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件 编号：FT-TZ-ZY002 版本：1.0 商务谈判作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 商务谈判作业指引 编号：FT-TZ-ZY002 版号：1.0 页码：第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 3 页 目标： 为规范公司项目开发前期的商务谈判等经营活动，达到改善开发条件、创造市场机会、降低运作风险的目的，特制订本指引。 适用范围： 本指引适用于公司项目开发的商务谈判管理。 术语和定义： 无。 部门职责和涉及岗位： 投资管理部：负责谈判前的信息收集分析工作。 投资管理中心：负责编制谈判工作总体设想方案；负责合同签订及管理工作；负责合同起草。 审计监察中心：负责合同的审核工作。 集团主管副总：审批谈判策略，参加重要谈判。 集团总裁：签署项目合同。 作业内容 投资管理部负责进行商务谈判前期工作，内容包括： 信息收集工作：收集公司项目地块周边土地及项目信息，了解当地有关政策信息，包括配套费、手续费、税收等标准，优惠政策，申报手续及流程等。 了解政府开发意图：通过分析政府文件资料、政府工作报告、发展规划，以及通过各种途径咨询，了解政府相关部门对项目的期望和对区域发展的