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养生馆项目的策划书 中医特色养生馆项目计划书 2016 年 10 月 中医特色养生馆项目计划书一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商铺， 交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿 的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、 环境的破坏导致的人们健 康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。 而中医养生有 “上 工治未病 ”之说，上医 ----医未病之病，中医 ----医欲病之病，下医 ---- 医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴 阳平衡为主、以治未病为目的打造出 ** 具有中医特色的养生馆。 而** 目前还没有一家专业技术性强的养生馆， 以及 ** 旅游客流的需求， 足 以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、 艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效 快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出 专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆 —用中端的价格，高端的服务，专业化的水 平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计 时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色 普遍性的项目， 它们作为利润的金字塔底部分， 这些服务大多是微利 或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能 消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而 且比医疗机构价格又实惠， 又能享受到好的环境。 另一部分则是非常 有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部 分产品或服务有中医特色， 客户对它们的认知利益应该要非常高才可 以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说 来，“金字塔 ”赢利模式，就是既要有 “暴利 ”的产品又要有微利的产品， 既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达 到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格： 室内精装修古朴优雅不失时尚， 创造视觉、 心境 上最佳享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，服务项目名称等诸 多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销： 作为环境促销， 主要为内外部环境。 外部 环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素； 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻 音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着 一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧， 微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要 是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上 答疑。 2）人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以 除了广告营销之外一定要配合人员营销。 建立客户群关系。 对于机关 单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。 所以要是 这个 渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时 期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 重要节日促销： 元旦、春节、 妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠 活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次， 地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习 养生健康知识。 发展自己的客户。 一传十，十传百，学员会越来越多。 效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我 们的内部管理是分不开的。 甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。 因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：