影楼淡季反销企划大案microsoftword文档资料.doc

影楼淡季反销企划大案 一、活动目的　　纵观整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。二、活动对象　　本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。三、活动主题《梦幻仲夏情，晶采欢乐送》本次活动主题分为三个：　　1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订“极”享受，晶彩好礼，配送不必加价。　　1388元即可享受六大好礼相送。　　1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。　　2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮的一面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部隆重开拍，写真集288元，拍一册送一册。　　送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）　　再送写真俱乐部会员卡一张。　　再配送个性浪漫FLASH动画专集一套。备注：个人写真集（一人）　　情侣写真集（二人）　　美少女组合写真（2—3人）　　3、全家福，10周年首次上市推广价　　全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。　　588元3个合集仅收一个价。四、活动方式　　1、本次活动所有利用所有联盟单位，包括一些专卖店。　　2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。五、活动时间和地点　　活动时间：X月X日——X月X日，每日早9：30——晚9：00收场　　活动地点：xx广场六、前期准备　　1、人员安排　　A、门市接单组　　B、每日布展组　　2、物资准备　　A、红地毯　　B、接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。　　C、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。　　D、相册展示架三个，X展架3个　　E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。　　F、门市百宝箱（笔，计算器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）七、中期操作　　1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣，将以最严重的惩罚方式给予教育。　　2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。　　3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。　　4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开。 如何撰写促销活动方案 2007-05-23 01:35 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：　 　　 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：1、确定活动主题　　　2、包装活动主题　　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。　 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术！！！ 四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：　 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。（相关的案子本人有发过，可以参考）　 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不