传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法.docxVIP

XXXX 制造有限公司 业务部工作绩效考核方案 (试行 )Ver 2016.02 XXXX 业务提成办法（ 2015 试行稿） 一、业务跟单提成总则 1.业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算） 。 2.提成还将根据 KPI 考核分数对应的等级进行年底二次核算， 给考核评价优良的员工进一步奖励。 年终 KPI 总分由全年 KPI 平均分加部门领导额外评分（± 5 分）构成。 3.业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。 离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作 过程中的，提成属离职人员和接手业务员各 50% 所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人 员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务， 相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订 单。 4.独立开发业务结算时间：全部货款结清后 45 天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批结 算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司 安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的 85% 作实际结算额。 5.公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定， 详细办法见后。 统计时间为自然年 份 1 月 1 日至 12 月 31 日，结算时间为每年农历年底。 6.业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定） ：招待费用必须 提前申请 ，经部门经理或总经理批 准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总 金额≤0.5% 以内凭发票及相关证明全额报销。 超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员分摊 或另行处理。 - 1 - XXXX 制造有限公司 业务部工作绩效考核方案 (试行 )Ver 2016.02 二、提成计算办法 业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）独立开发业务 预算销售毛利率 提成比例（项目结算总金额） 15% 以下 1.5% 15%( 含)~20% 2.0% 20%( 含)~30% 2.5% 30%( 含 )以上 2.5% 另加超额利润的 10% 毛利率少于 12% 的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。 2. 公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标） ： 客户类别 A ：年销售额超过 500 万元及以上； 客户类别 B：年销售额少于 500 万元，大于 300 万元（含）； 客户类别 C：年销售额少于 300 万元，大于 100 万元（含）； 客户类别 D ：年销售额少于 100 万元，大于 30 万元（含） 以上四类客户（均指品牌连锁类客户， 有相对稳定的基础业务量， 有新项目，新产品的跟进开发， 外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份 -1 年度权重 0.9 ，统计年份 -2 年度权重 0.1 。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实 际情况做出指标调整。 客户类别 E：所有新指派客户，年度销售额小于 30 万元且业务量不稳定的小额散单客户。 类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过 30 万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到 D 类客户。 - 2 - XXXX 制造有限公司 业务部工作绩效考核方案 (试行 )Ver 2016.02 客户类别 F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于 30 万元，且暂时可以预见 短期内没有后续订单的客户。 如单个客户发展良好， 并可预见其销售额维持及稳定增长， 经过部 门领导审核后将该客户升级到 D 类客户。 客户级别 A （500 万及 以上） B 及 C （100-300- 万） D（30-100 万）  公司指定业务 年度销售完成比例 提成比例 I 类指数 II 类指数 III 类指数 95% （含）以下 总额 0.08% 0.95 1 1 95%~105% （含） 总额 0.12% 1 1.05 105%-120% （含） 累加超额部 1.05 1.1 分 0.5% 120% 以上超额部分 累加超额部 1.05 1.1 1.2 分 0.8% 95% （含）以下 总额 0.1% 0.95 1 1 95%~120% （含） 总额 0.2% 1 1.05 120%~150% （含） 累加超额部 1.05 1.1 分 0.8% 150% 以上超额部分 累加超额部 1.05 1.1 1.2 分 1% 100% （含）以下 总额 0.2% 0.95 1 1 100%~130% （含） 总额 0.3% 1 1.05 130%~200% （含） 累加超额部 1.05 1.1 分 1% - 3 - XXXX 制造有限公司 业务部工作绩效考核方案 (试行 )Ver