DTFY17Q1消台渠道销售策略教学课件.pptx

Q4 Planning Meeting--DT 一、背景分析 海量产品受到市场流速及部分分销低价出货影响，价格起伏不定； 大多数包线产品价格稳定，有一定盈利，合作伙伴包线意愿增强； 市场低于预期，分销商备货意愿不足； 店面承载机型（CTO, AIO）销量提升缓慢，低于预期； 店面承载机型流速慢，分销进货及推进意愿不足； 分区人员对销售掌控作用不明显，对店面承载机型关注低。 二、Q1 销售计划 Q1 期初库存 系统SI FA STI 包线包线STI分销 STI到经销 期末库存 同期库存 库存变化 FA 139.5 127 -130 　 　 136.5 137 -0.36% 包销包线 25 100 110 -80 -115 40 37 8.11% 分销商 96 120 20 80 -235 81 150 -46.00% 合计 260.5 347 0 0 -350 257.5 324 -20.52% 三、Q1 销售管理 重点内容 T O 海量+承载 包线做海量 收回定价权 体系推承载 四、Q4 销售管理策略 1、通过公开，公平的包线招投标方式选择产品运作能力强，资金充足，渠道覆盖广的包线商和总代，对海量产品控盘控价，保证基本销量（SI:50%）； 2、梳理包线产品的价格体系，商务体系，推进分销商对包线产品的全国承接（STI:25%） 3、借助海量包线产品，总部人员+包线商+经销商主管