2011年吉林市巴塞罗那项目提案报告.pptVIP

体验营销 数据营销 按照我们的销售计划 多层销售141套 小高层销售772套 合计销售913套 两个亿的销售额需要卖多少套房呢？ 目标估算：小高层按照50平米/套，多层按照85平米/套。 体验营销 数据营销 这么多的意向客户需要多少客户关注呢？ 意向客户成交分配表 成交套数 成交比例 意向客户数量 平均日来访量 913 100% 913 3 913 90% 1014 3 913 80% 1141 4 913 70% 1304 4 913 60% 1522 5 913 50% 1826 6 913 40% 2283 8 913 35% 2609 9 913 30% 3043 10 913 25% 3652 12 913 20% 4565 15 913 15% 6087 20 913 10% 9130 30 913 5% 18260 61 体验营销 数据营销 这么多的人我们需要怎么把他们找到呢？ 意向客户成交分配表 成交套数 成交比例 意向客户数量 平均日来访量 913 30% 3043 10 913 25% 3652 12 913 20% 4565 15 913 15% 6087 20 913 10% 9130 30 913 5% 18260 61 保底比值 体验营销 数据营销 我们如何保证每天都有20人来看房 就是我们完成目标的关键？ 灵魂塑造 营销方案 体验营销 项目定位 细节建议 （已经激活） （已经激活） 价格定位 户型定位 经济指标 （已经激活） （已经激活） （已经激活） 渠道营销 数据营销 活动营销 （已经激活） （正在激活） （等待激活） 体验营销 活动营销 双管齐下，两线并行！ 多角度，高覆盖！ 体验营销 活动营销 每日20人的推广计划 媒体 指标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 单价（元） 数量 总额（元） 硬广 数量 0 2 2 0 0 0 0 1 2 0 2 42000 9 378000 主题 / 售楼处开放巴萨球员合影 严办件展示盛大开盘 ///// ///// ///// ///// 加推多层甜食品鉴会 城市足球对抗赛 ///// 全城迎奥运玩转奥运会 　 　 　 软文 数量 0 3 3 2 0 0 0 江城1/地产报2 江城2/地产报2 0 2 大多可以谈赠送 17 0 主题 　 售楼处开放巴萨球员合影 严办件展示盛大开盘 巴塞罗那城市印象火爆全城共同分享 ///// ///// ///// 加推多层甜食品鉴会 城市足球对抗赛 ///// 全城迎奥运玩转奥运会 　 　 　 短信 数量 10万 20万 10万 0 0 0 0 10万 10万 0 20万 0.03/条 800000 24000 主题 巴塞罗那来到吉林 梅西来吉林邀你共合影 巴塞罗那样板间盛大开放 ///// ///// ///// ///// 品鉴会门票发放 足球赛门票发放 ///// 全城迎奥运玩转奥运会 　 　 　 广播 数量 10天/10次/2000秒 10天/20次/4000秒 10天/10次/1000秒 30天/10次/3000秒 30天/10次/3000秒 30天/10次/3000秒 30天/10次/3000秒 10天/20次/4000秒 10天/20次/4000秒 30天/10次/3000秒 10天/20次/4000秒 2.35 68000秒 159800 主题 巴塞罗那来到吉林 梅西来吉林邀你共合影 巴塞罗那样板间盛大开放 小高层新品加推 巴塞罗那大拜年 　 甜食品鉴会门票发放 甜食品鉴会门票发放 足球赛门票发放 全城迎奥运玩转奥运会 全城迎奥运玩转奥运会 　 　 　 房地产报 数量 　 1 1 2 0 0 0 1 1 　 1 49800（封三） 7 348600 主题 　 售楼处开放巴萨球员合影 严办件展示盛大开盘 巴塞罗那城市印象火爆全城共同分享 　 　 　 甜食品鉴会门票发放 足球赛门票发放 　 全城迎奥运玩转奥运会 　 　 　 户外 数量 吉林大街或解放大路的一个擎天柱 嫩江街（火车站东出口）、西山、桃园路上的路旗 200000 主题 　 售楼处开放巴萨球员合影 严办件展示盛大开盘 巴塞罗那城市印象火爆全城共同分享 　 　 　 甜食品鉴会门票发