2011年吉林中海·香榭天街营销模式及品牌推广报告.pptVIP

全年媒体推广计划—Annual media promotion plan 3 月 5 月 12 月 1 月 12 月 2、江滨休闲生活炒作教育 1、商业案名调性主推 节点 目标 媒 体 渠 道 推 广 主 题 3、大众、业内纸媒、报纸、杂志 项目形象预热——首期放量 （市场培育教育阶段） 第一阶段 开盘强销期放量—— （经营者招商阶段） 第二阶段 第三阶段 1、江滨休闲生活炒作教育 2、商业概念炒作 3、法式商业风格 4、区域交通、配套的成熟 6. DM折页单通过邮件像指定群体投递 1、售楼处活动 2、大众、业内纸媒硬广+软文； 3、户外+围挡+站牌+道旗+报告+网络+短信 4、向企业员工资料告知； 5、楼书、折页、活动海报； 商业推出三期住宅活动期 （投资者销售阶段） 1、交通配套：宣传与区域现代生活相配套的购物、娱乐、饮食、休闲等空间功能，一应俱全。 2、整合卖点品牌传播 3、生活，让每一天都是生活日。 1、商场展会营销活动。 2、电视新闻报道类炒作； 3、户外+围挡+站牌+道旗+报告+网络+短信； 4、DM折页向一些品牌企业和商户资料告知； 5、楼书、折页、活动海报； ◆中海·香榭天街全年营销目标、节点、媒体渠道 2、电视新闻报道类炒作； 1、户外+围挡+ 站牌+道旗+网络+短信； 媒体节奏 3、项目针对性案例宣传 6 月 ◆重要的营销售渠道： 重要通路1：中海地产《中海会》客户资源 重要通路2：大型户外广告,专业房地产期刊报纸 重要通路3：新闻推广及适当的报纸广告 重要通路4：老客户介绍新客户 重要通路5：场外销售 其它通路： 5、采用直销手法低成本锁定客户资源，尤其是富裕的企业及周边原住民 6、网络营销 7、路过客户 8、电台广告，合作做节目 9、成立资本投资俱乐部 10、跨界营销，与各商会及行业协会合作 11、中海地产内部营销 ◆联合伙伴运营团队拥有什么资源 A提供招商运营的五个统一服务 1统一形象 2统一管理3 统一培训 4统一经营 5 统一服务 B 资源整合 1、地产俱乐部开发商业主资源 2、媒体支持 a 一个网络网易房产 b一个纸媒南都周刊楼市报道 c一个高端媒体 安检票封 d一个户外媒体 分众传媒 C商业资源 1中东原有商业客户 2家居行业资源 3主力店资源 4百货资源 5外埠资源 7商会资源 8行业协会资源 D场外销售 1商铺 2住宅 3车库 ◆运用周期的阶段工作 1、销售准备期 时间:2012年3-4月 媒体推广：本阶段以项目的全新运营模式，吸引行业经营者为主进行信息渗透。 推广手段:3-4月份以新闻报道的形式结合招商进度在主流媒体上报道项目全新定位，未来发展趋势等信息，积累认筹客户。 销售工作：本阶段主要进行销售前的准备，及商业运营中心（香榭家居生活馆）的筹备。 2、认筹阶段 时间:2012年5月---7月 媒体宣传：本阶段在主流媒体的报道“香榭家居生活馆”成立，经营理念经营情况等 香榭天街商业地产暨“社区商业地产新模式”新闻发布会;通过客户的信息发出去。 销售工作：结合行业协会、各商会主要成员、潜在投资客为主进行直销。 3、公开发售强销期 时间（2012年8-10月） 媒体宣传：加强全方位媒体广告，本阶段主要以硬性广告和软文报式广告内容以促销信息为主户外广告发布信息；举办盛大的开盘仪式，与媒体合作版一档商业栏目，举办各种活动，集中收口开始促使投资者出手。 ◆运用周期的活动安排 啤酒节 6月份 ——9 月份 （青岛啤酒 雪花啤酒）人为延长啤酒节时间 1商街休闲设施的摆放（商业休闲示范区） 2部分餐饮业态的提前引入 利用啤酒节人气铺垫未来商街气氛 7到8月份 房车联展 （奔驰 宝马 陆虎 保时捷联手）在中海香榭商街门口 展览 带动人气 联系进口车经销商参与 8到9月份 奢侈品展（名包 珠宝 玉石 豪华手机 艺术品等）地点名品街广场展示中心? 在名品广场设置LED屏幕 竖立高档商街形象 综合推广活动 利用夏天时间播放电影广告 几商业信息 还可以创收（为将来支持商业） 拍摄微电影《香榭倾城》以微电影的向全省招募创作素材 充分利用网络的人气引爆关注点 设立奖项吸引文化艺术青年参与 最后将微电影争