积沙成塔千户成交王.PPT

價格與價值哪一個重要？答案是都很重要!百分之九十以上消費者，都會選擇前者，無庸置疑，這是人性。重點在於有沒有符合期待值，這時間，價值的創造就顯得更為重要。如同百貨公司的折扣戰。一但買方覺得撿到便宜了，百貨公司總總的促銷文宣，就是價值的創造。我常常說【辛苦度】是假的，這句話是真的，客戶在意的是得到了什麼，而不是你付出了多寡，感動的服務，通常來自於成交之後，消費者得到了商品之後才發生，在未成交前，客戶頂多對你印象不錯，實質上，並不代表一段完整的銷售服務，而你必須做的，就是給予正面性的落差式感受。 * * A買是啥？ 銷售品質×銷售數量×產品單價 這個公式的每一個因子就顯得格外重要 超級經紀人版銷售原則 價格與價值哪一個重要 最後一定要讓你的案子大量曝光……. 看板 廣告外牆 信箱 open house 夢幻25 大量派報 不管如何…. 就是要讓每個人都看見…… 物盡其用銷售法(提高成交量) 買方只要掌握在手裡，適合的案子(以自己-本店-區內為原則)利用熱度24小時及2天最後結案期的原則，將所有的案子依序介紹銷售完成，且銷售養成促銷的習慣(有人在談，剛剛退斡，產調別人使用中，電話不斷有人問)，不斷不斷的促銷，集中約看，加溫銷售熱度，同時先行議價，有出價(堅持到底後)就收斡，談價不超過一天即決定加價或見面談，再加上高委託量來提高成交件數。 信實作業的重要性與落實 信用。信任己信與人信 唯有穿鞋者知道什麼地方太緊--美國諺語 自己做到了 別人感受到了 合宜之信 合宜之言 答應的事 說到做到 不答應不合義理之事 Q：作業時孰能孰不能？ 不能騙人，作業要怎麼做呢？ 十大誠信作業方式 募集不要騙 開發說清楚 銷售說乾淨 收斡說分明 議價老實說 寧義不要利 簽約文字準 協調想雙方 流程勤回報 交屋點正確 合宜的開發賣方服務 清新貴潔勿貴華 循分稱家宜穿著 合宜時間守信用 恭揖有禮很好用 肯定舒宜勿疾糊 談話重好不重多 勿說人短說人長 盡說愛語稱家好 備整資料勿輕忽善相分析優劣處 凡出之言信為先 未真勿言不欺騙 非宜之事勿輕諾勿巧勿佞勿詐妄 以客為親同理想守護所託力全赴 合宜的銷售買方服務 銷售之前先知道 準備齊全再介紹 看屋辛苦要知道 貼心服務處處到 附近環境我最懂 學校公園處處有 優點說缺點說未 真未知勿言勿傳 看屋喜歡馬上談 若不喜歡不驕談 斡旋要約都可以 法條權義處處明 若不能買勿勉買 留得下次再找你 合宜的價格商議服務 斡旋要約馬上找 能夠見面是最巧 談價調價動作少 真實心聲要知道 屋主堅持心勿急 慢慢說服感動到 買方出價勿嫌少 合理行情見真曉 一次二次積極談 三次四次不算少 貼心服務一樣要 誠信作業真實道 作勢服人心不服 同理服人才是好 談價未成當自勵 從心學習勿生慼 勿自傷害勿自棄 奮發向上皆訓致 合宜的誠信仲介服務 客戶來店笑迎喜 門市接待舒且宜 長者先走幼者後 長者站立幼勿坐 客戶之前聲要低 客戶有問立即應 對待客戶視為親 若無需求同樣親 處事非宜勿輕諾 一但承諾力為作 無心之非名為錯 一但做錯後不過 有心之非口為過 痛心下來定改過 自己做好是名好 別人見樣定學好 實信履信自制強 體會印證真理道 我的成功小秘密 絕招就是把簡單的事做到極緻 有累積、有堅持，功夫才會長在自己身上 一代宗師經典對白 當做的越多 能做的也就越多 威爾哈利特 行動就有挫折 行動量多挫折量多 得到當然就多 然而越是世態炎涼 越是要講義氣 時間 亦敵亦友 時間是上天的恩典 別浪費 否則是讓你後悔失落的關鍵 銷售 他本來就是被動 如何讓他欣然接受 客製化是趨勢 人都喜歡禮物 得到比付出容易許多 但千萬別求他 專業的建立在於量身定做，不在於一意孤行 做不出來 五個元兇 五種導致不良業績的行為：盲、推、舊、短和躁