2011年呼和浩特西蒙奈伦广场项目整体定位及发展策略.pptVIP

投资型公寓 空间集中化，节省室内不必要浪费空间 高性价比，提升投资空间 户型方正、控制面积 精装修 酒店式服务 空中会所 在投资型公寓中设置空中mini会所，营造功能丰富的公共空间，提供给住户会客、交流、聊天的空间，提升公寓附加值 呼市云鼎公寓，共设置40个空中会所和空中花园，提升了项目高附加值，带动公寓销售，项目月均销售60套。 缤纷百货 品味生活 VILLAGE 精品酒店 商业街区 地下商业 下沉广场 景观PARK 写字楼 公寓 规划方案 豪华型公寓 社区突出奢华感和私密性 从入户大堂到装修无不凸显奢华品质 户型面积大，彰显高贵身份 豪华入户大堂 客户定位——以投资型客户为核心主力客户，同时兼顾部分居住型客户以及高端客户 II 辅助客户：居住型客户，职业以本地年轻白领阶层、大学教师、普通事业单位职工、普通工人为主； 接受总价：60－100万元左右 主要关注要素：低总价、配套、交通便利 面积需求：主力面积80-130平米 I 核心客户：投资型型客户，以城市核心的本地客户为主，职业多为私营企业主、政府公务员、企业中高层、产业人员、商贸/物流/金融/证券等企业中高管理层； 客户特征：30-45岁，有一定经济实力，职业上升期，支付能力相对有限，看重产品的升值空间 接受总价：40-60万元 主要关注因素：区位、配套、总价 面积需求：40-70平方米小户型公寓 公寓客户定位 I II III III偶得客户：高端型客户，客户以东胜、乌海、巴盟等城市煤矿能源主为主，资产上亿，同时兼顾本市政府部门高官，高校教授、大型企事业单位客户 接受总价：130万元以上 主要关注要素：强势资源、物业整体品质、品牌、圈层感身份感 面积需求：主力面积160－230平米 缤纷百货 品味生活 VILLAGE 精品酒店 商业街区 地下商业 下沉广场 景观PARK 写字楼 公寓 规划方案 写字楼 快速入市，抢占先机，写字楼产品竞争压力大，竞品推盘2012年中后期入市，现阶段市场机会优势； 中端产品，控制成本，未来东部片区以高端智能5A写字楼入市，东部片区中高端写字楼供应市场有限； 平台价格、快速回现，前期利用写字楼物业快速实现销售，缓解资金压力，提供充足现金流物业； 分物业物业发展策略 写字楼形象定位：城市新中心 弹性商务空间 LOW-E玻璃幕墙，可以呼吸的写字楼 辐射制冷带置换通风，降低使用成本 5A智能系统，便捷、高效的工作方式 独特的建筑外形，规模化组团布局，凸显标志感和办公氛围 5A智能化系统 玻璃幕墙 独特外形 写字楼核心竞争力： 打造绿色、生态、低碳办公环境，人文化的物业管理 产品分级，设立企业高端会所，满足不同企业需求 绿色办公 智能化 优质物管 阳光大堂 绿色、生态、低碳 高端会所 专业服务 客户定位——以自用型客户为核心主力客户，同时兼顾部分资产转移型投资型客户 II 辅助客户：城市高端、顶级财富人群，以市区周边能源、矿产企业主、中大型企业主为主； 客户特征：中大型私营企业，多集中在能源、矿产、国际贸易等行业； 成交面积：整层购买或多层购买 主要关注要素：升值潜力、规划利好、产品品质、物业管理 面积需求：1500平米以上 I 核心客户：自用型客户，以城市核心的本地客户为主，以中大型的金融公司、证卷公司、保险公司、房地产公司、高科技公司、国企、央企为主； 客户特征：大型企业、国企背景、金融、保险、证券公司等； 成交面积：大型企业、国企、银行、保险等金融机构寻求整栋销售，中大型保险公司、房地产公司客户寻求整层或多层销售； 主要关注因素：产品品质、停车位、物业管理、配套、规划利好； 写字楼客户定位 II I 缤纷百货 品味生活 VILLAGE 精品酒店 商业街区 地下商业 下沉广场 景观PARK 写字楼 公寓 规划方案 项目分期方案——分期开发策略 ——兼顾财务能力与市场现状，保证每期开发规模，综合体核心能力持续发力。 ——不同价值地块搭配开发，产品复合，档次逐步提升，平衡风险基础上保证价值高走趋势，形象不断拔升。 ——期期有亮点推出，赢得市场持续关注。 ——前期：高现金流物业确保回现速度，支撑商业开发。 ——后期：保持一定开发弹性，以规避政策影响或拓展利润空间。 分期 开发目标 销售物业 核心价值 基本策略 I期 11.7-12.6 快速回现 区域与综合体价值营销，奠定区域名片地位 写字楼5万 居住公寓6万 11万 区域价值+项目城市综合体规划理念 1、抢占市场先机，快速入市； 2、前期以低风险物业保证快速回现。 II期 12.7-13.6 快速回现 核心能力释放 商业形象展示、南向park主题释放 主力店/次主力店/酒店意向签约 写字楼5万 投资公寓6万 居住公寓3万 公寓街铺2万 Villa商业2万 共18万 商业主力店意向+villa街区形象