导购员升迁激励草案.docVIP

导购员升迁激励草案具体方案设立级别导购员制度，并给予相应的工资待遇，具体级别为：常规导购员银牌导购员金牌导购员导购组长上述四个级别只能依次晋升，如有确实的突出表现，可以考虑越级晋升。对于导购组长根据具体工作业绩，可晋升为区域市场督导，享受相应级别待遇。评定时间周期：以半年为周期，任一导购员入职或上次考核半年后，都将由市场部终端组对其进行专门的考核，以评估其是否可以获得晋级。基本薪酬工资及级别设计考虑到全国各地不同的经济发展水平和工资水准，在基本薪酬方面给予一定的差别对待。具体情况为：1．城市分类城市级别? ? ? ? 具体城市名单? ? ? ? 工资标准? ? ? ? 工资兑现方式? ? ? ? 特级城市? ? ? ? 北京、上海、广州、深圳? ? ? ? 600? ? ? ? 70%为固定工资，30%为考核工资? ? ? ? 一级城市? ? ? ? 浙江、江苏、福建的省会及主要地级城市，广东各地级城市? ? ? ? 500? ? ? ? ? ? ? ? 普通城市? ? ? ? 其他城市? ? ? ? 450? ? ? ? ? ? ? ? 2．工资级别职位? ? ? ? 工资晋级标准（元）? ? ? ? 可晋升级别? ? ? ? 普通导购? ? ? ? 0? ? ? ? 0? ? ? ? 银牌导购? ? ? ? 50? ? ? ? 1? ? ? ? 金牌导购? ? ? ? 50? ? ? ? 1? ? ? ? 导购组长? ? ? ? 享受100元工作补贴? ? ? ? 0? ? ? ? 具体工资体系明细举例：? ? ? ? 岗位工资? ? ? ? 晋升方向? ? ? ? 晋升后工资? ? ? ? 工资兑现方式? ? ? ? 特级城市? ? ? ? 常规导购员? ? ? ? 600? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 650? ? ? ? 70%为岗位工资，30%为考核工资? ? ? ? ? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 650? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 700? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 700? ? ? ? 导购组长? ? ? ? 700+100? ? ? ? ? ? ? ? 一级城市? ? ? ? 常规导购员? ? ? ? 500? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 550? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 550? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 600? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 600? ? ? ? 导购组长? ? ? ? 600+100? ? ? ? ? ? ? ? 二级城市? ? ? ? 常规导购员? ? ? ? 450? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 500? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 银牌导购员? ? ? ? 500? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 550? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金牌导购员? ? ? ? 550? ? ? ? 导购组长? ? ? ? 550+100? ? ? ? ? ? ? ? 工资兑现方式：为了切实强化导购员对重点销售的贡献率，04年将继续实行《终端零售月度指标考核》方案。各导购员的实得薪酬为：导购员工资=导购员岗位工资*70%+导购员岗位工资*30%*（月实际完成额/最低目标销售额）；月度零售指标由市场部根据具体情况每月动态下达。各级导购员基本要求说明：1、常规导购：全面熟悉并胜任导购员的工作；销售业绩一般，但有较强的沟通能力和协作精神，并能得到全体导购的认可;熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好;2、银牌导购：工作满半年以上, 熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好销售业绩较好，基本能完成终端销售任务；有较强的销售技巧和培训技巧，能担任营销中心内部导购技巧培训员，沟通和协调能力强，能得到全体导购的认可。综合考核分数连续三个月达85-90分；3、金牌导购：工作满9个月以上；销售业绩好，能完成终端销售任务；熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好、报表制作及时准确；对竞品情况十分了解、及时回馈各种竞品信息；积极提出合理化建议;在导购中享有较高的威信，能得到全体导购的认可；综合考核分数连续三个月平均达90-95分（其中每月得分不得低于85分）；（综合考核表如下）4、导购组长：工作时间满12个月；必须是资深导购；全面熟悉并胜任导购员的工作；熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好、报表制作及时准确；对竞品情况十分了解、及时回馈各种竞品信息；积极提出合理化