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发掘高潜质的优秀销售人员 个个人情态量表的应用情态量表的应用 德业咨询 内容 • 一个世界范围的难题个世界范围的难题：如何发现并保留高潜如何发现并保留高潜 质的优秀销售人员 • 一把开门的钥匙把开门的钥匙：个人情态个人情态 • 实例介绍：个人情态与保险代理人业绩 • 结论 •• 附件附件：：个人情态在其他企业的应用个人情态在其他企业的应用 德业咨询 一个普遍的问题 选拔高潜质的优秀销售人员 降低优秀销售人员的流失率降低优秀销售人员的流失率 提高整体销售业绩 德业咨询 一个重要的问题 随着市场竞争加剧， 客户客户日益益苛刻的刻的要求求， 销售人员员的素质决定素质决定了