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橙子市场营销论文范文:简论褚橙营销力论文 无论是去年还是今年，名人褚时健种的橙子——褚橙，其热销Z火 爆，一直有目共睹。 不仅如此，农业领域，名人产品渐成趋势。如京东商城CEO刘 强东种高端大米，网易的丁磊养猪，口碑网创始人之一、天使投资人 李治国养土鸡。 即使在水果市场圈内，褚橙也不会寂寞。去年，联想佳沃与成 都市蒲江县就“中国獗猴桃之都”项目达成投资协议，投资10亿元 种植金艳果——柳传志要推出他的“柳桃” O今年，房地产大亨潘石 屹在北京开发布会，推送自己家乡甘肃天水的红富士苹果，被称为 “潘苹果” O 上列各位名人不管是源自自己的乡土情结还是投资理想去做农 产品，当他们种岀的大米、水果，养出的猪、鸡要面对市场时，褚橙 不失为一个营销典范。 褚橙为什么卖得这么火？柳桃、潘苹杲们能否一样的卖得火? 探索之下，褚橙的营销给人们带来史多启迪。 “有故事”的橙子就是不一样 褚时健种的是冰糖橙，这种橙子在湖南、四川、重庆、贵州和 两广地区都有种植，不只是云南才有。总而言之，冰糖橙并不稀缺。 甚至，褚时健种的橙子，刚上市时并非热销。云南当地冰糖橙 品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子怎么卖出去成了一个大理由。当时, 这种橙子被取名“云冠”，褚时健和妻子马静芬老两口在街头促销售 卖，但是，在过往的行人眼里，云冠冰糖橙与其它冰糖橙并没有多大 差别，这对老夫妻与其他的水果摊贩也没有什么区别。 没带褚字的云冠橙就是不好销。后来，马静芬想打出一个“褚 吋健种的冰糖橙”的横幅。褚吋健起初不同意，但马静芬坚持。结果, 横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也被叫开了，“云 冠”反被渐渐淡化。 “有故事”的橙子就是不一样。 褚时健是见证和亲历了解放战争、文革、改革开放和体制改革 的传奇人物，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。 1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑为有期徒 刑17年。 2002年，74岁的褚时健保外就医。据媒体报道，出狱后，不少 人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开 价都是儿十万，但他衡量许久都没答应。 机缘巧合，哀牢山旁嘎洒附近的一个农场经营不善，要顶出去, 褚时健便想着试试。这个农场原来种甘蔗和橙子，但因为水源、管理 没有跟上，效益一直不好。于是，75岁的褚时健踏上了二次创业之 路，新平金泰果品有限公司成立了。 公司的灵魂人物是褚时健，董事长是他的妻子马静芬。果苗从 哪买，果树怎么栽，怎么施肥，所有这些都要从头学起。因为不懂， 吃了不少亏，走了弯路，但儿年后曾经的“烟王”成为“橙王”。 人生大起大落，物是人非后，75岁再起步锻就“橙王”传奇， 这样的故事本身很励志。褚时健人生与冰糖橙的结合，由此让褚橙的 品牌内涵独具一格，被视为“励志橙”。 即使同在企业家圈子内，褚橙的故事都引发了企业家们的感慨, 其中包括3位企业家大佬——深圳万科企业股份有限公司董事长王 石、联想集团名誉董事长柳传志和大连万达集团董事长王健林。 作为王石最佩服的企业家，王石亲口去云南拜访过褚时健，当 时热衷爬山的王石对褚时健说，“你那么大年纪还出来做事情，我不 如你。”对此，褚时健并没有回应，只是对他说“年代不一样了”。 而另一位企业大佬柳传志坦言自己是“幸运的褚吋健”，不过 是在产权改革上多走了一步。目前已经从前台走向幕后的柳传志谈起 75岁若再跌入谷底，想了一下说，“我肯定会心灰意冷，随便做点 什么了。” “我吃过他的橙子，人家都赞不绝口，这么人年龄才开始创业 又做得这么好，确实给我们这些人非常大的激励。”中国新首富王健 林坦言，如果自己到了 75岁，不会有褚时健那样的精神。 2012年11月，褚吋健种植的橙子通过电商进入北京市场，一 炮而红。据报道，一些企业年底大会上的一个环节，就是请员工们分 享“励志橙” o有的网友分享说，吃褚橙就是向褚时健致敬！ 不可忽视的产品力 中国制造现在不缺产品，缺的是精品。 有的企业喜欢抢先推新产品，用户体验是否完美先不管，抢先 推出占领眼球为第一。家电厂商喜欢抢推新产品，有的产品的用户体 验表现并不好。对此，家电业观察家刘步尘评论：苹果开发iphone 用了 7年，三星新产品开发的平均周期是5年，而中国企业开发新产 品的平均周期不足1?5年。不少人对苹果、三星拿走全球手机利润 的99%，愤愤不平，其实答案就在这里，你儿个月搞出來的产品，怎 么可能和人家用5-7年开发的产品竞争？ ” 这说的就是产品力需要倾力打造。 农业领域也是如此。现在有机、绿色、安全的消费需求深入人 心，无论是刘强东的大米、丁磊的养猪，还是褚橙、柳桃、潘苹果， 都是走精品路线，好吃、营养、安全是硬道理。 褚时健为种出好的冰糖橙，费心不少。 褚时健复出时承包的2400亩荒山，当时刚经历过泥石流的洗