电信营销与渠道建设模块五 通信产品销售渠道管理.pptVIP

(1)KA运作的系统政策 ①核心售点努力实现渠道扁平化，最大化发挥终端商积极性，力争终端商全力主推本司产品。 ②核心售点全面导入市场代表定点的精细化管理，提高对售点的服务支持力度。 ③核心售点全面导入KPI考核，加强对其售点的全方位管理和引导。 ④核心售点全面导入促销活动的年度、月度、周末及节假日的终端促销活动。 ⑤核心售点全面导入不定期媒体广告宣传支持。 ⑥核心售点全面导入季度、年度销售奖励。 ⑦核心售点全面导入活动主题，完全配合陈列布置，根据不同阶段的促销主题进行终端及展柜的配套包装，打造终端个性化、时尚化。 (2)KA店的权利设计 权利1：销售发展支持 ①优先享受公司各项销售政策； ②优先供应畅销机型(旺季)，优先供应新上市的新机型： ③每月会员的各项评比及奖励，月度、季度和年度的销售奖励及竞赛； ④优先享受省包、地包制定的提货政策。 权利2．推广发展支持 ①建设支持。经确认的KA联盟会员厂家应投入资金进行形象店、专区等标准VI建设。 ②广告支持 所有发布经销商名单的广告，KA联盟会员优于一般零售商； S类KA店每月1期以上的省级报纸媒体店名推广支持； A类KA店每季度一期的省级报纸媒体店名推广支持； 各种公关广告的形象宣传，宣传单广告的特别支持，当地户外广告的支持，其他形