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网络营销案例分析讨论题 王总，初中文化，做生意已有20年了, 转展几个行业后，他的达力科技公司现在专 an门生产打印机墨盒，工厂有 an 门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2 名技术人员，8名市场人员。原来主要是内 销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到 全国各地。公司在两年前就做了一个网站， 大概是花了 1000元做的，但一直没有专人 维护,也没有从网站上带来订单。由于竞争 激烈，利润下降，所以王总决定开发国际市 场。王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女 士、李先生、张小姐到贸易部工作。杨女士 是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易 公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。 李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉, 卖到国外。张小姐是电子商务专业毕业，原 来是在正规电子商务公司工作的，但没有做 过国际贸易。 以前是自己做个体，网上开店,曾经把文具 以前是自己做个体，网上开店, 曾经把文具 □□ 王总要他们每人独立做一份开展国际 贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个 月内低成本拿到第一个国际贸易订单。 arj墨盒产品背景资料 arj 墨盒产品背景资料: 墨盒较出名的国际品牌是EPSON, CANON , HP , LEXMARK,等 较出名的国内品牌是联想，天威，清华同 方等 国内杂牌厂家有几百家。 国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约 是100—200元 即为原装货，占到市场20% 份额。 国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约 是50—100兀 国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约 是30—60元，占到市场50%以上份额。 1000对的组装货批发价格大约是10元 100对的组装货批发价格大约是15元 工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元 第二天，三人都把工作计划交到了王总手 里。 杨女士的计划是： 1、 在亚洲资源杂志上做一年广告 13万 2、arj 2、 arj 印度对打印机墨盒需求较大，因此第 一年先从印度着手，三个月后印度有一 个计算机展览，建议去参展。 30万 3、 加强对原单位客户资源的联系，争取 an他们做一些打印机墨盒订单，电话费 an 他们做一些打印机墨盒订单，电话费 3千/月 4、 从工商黄页找到国际贸易公司的资 料，定期邮寄产品资料。邮寄费 5、 5、 到中国驻印度和印度驻中国大使馆 商务参赞处了解情况，保持经常联系 6、 到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。 李先生的计划是: 1、到EBAY英文版上开店 5千 2、 2、 到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告 5万/2月 3、 在全球10000多个商贸网站发布商 业信息 3千 4、 大量发送电子邮件 3百 5、 三人三班倒，每人8小时在网站上值 班，等待客户咨询。 张小姐的计划是: ］、2、3、 ］、 2、 3、 重新做营销性网站 在国际上30家著名搜索引擎上登录 做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销 QT2 人工费 4、 到阿里巴巴注册成国际会员 6万 5、 建邮件系统，自动回复客户信件 5千 6、 24小时在线跟踪客户 王总看了三个人的计划，有点茫然不知 所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网 来开展国际贸易，成本会大大降低。于是， 王总请了电子商务关专家对这三个方案做 了指点。 请问： 1、要满足王总的2个月内低成本拿到第一 个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样 点评？ 2、按网络营销费用30万投资额/年做一 份国内贸易的详细网络营销计划 一、 电子商务专家点评 1、 杨女士的计划是传统国际贸易做法， 费用较高，王总的达力科技公司显然负 担不起近50万/年（还不包括人工费）的 国际市场开发费用，但到工商黄页查找 资料，到商务参赞处了解情况的做法是 可取的。此方案不予考虑。 2、 李先生的计划是利用互联网来开展 国际贸易的思路，大方向是对的，费用 最低，只要6万多，符合王总的达力科 技公司实际财务情况，所用的办法在短 期内能起到效果，因此很有可能在2个 月内拿到订单。具体评述是： 1=1A、 EBAY是C TO C网上商城，虽然能 起到宣传作用，但客户都是个人消费 者或小客户，因此，在阿里巴巴英文 版上做效果会更好一些，但费用要增 加6万。因此，此项可根据财务能力 选择，可做可不做。 1=1 B、 到雅虎英文版网站登广告能起到立 竿见影的效果，一定得做。由于搜弧/ 新浪在国际上影响力有限，建议改在 GOOGLE和MSN上做广告，5万/2月的 费用可能少了一些，根据公司财力可 适当增加一些。 C、在全球10000多个商贸网站发布商 业信息的方法可取，会有一些效果。 D、发送电子邮件能在短期能收到比C 大一些的效果，但要避开垃圾邮件的 嫌疑，用正规的邮件营销方法来进行。 E、三班倒的方法可取。 3、张小姐的计划是正