海问－北大科技园战略—孵化及投资业务单元战略0802.pptVIP

Also leverage is an important aspect of this industry This leverage figure varies but can be taken as a multiple of 5 If the same leverage factor is applied to the SP 500 it suggests further that the PE returns are no better than a leveraged play applied to a bull market. 2 From empirical evidence it is clear to see that the bulk of value creation comes from improvements in strategy operational improvements Buying and selling well are merely entry/exit tickets The skill gap to date has been partially filled by external resources In some senses this is a good source However it does not address the fundamental skills issue PI firms are responding in different ways to the parameters of partner leverage and outsourcing What is clear is that one is penalised for inaction 1 2 3 4 5 6 具备基本财务能力 发展关系网，能够支持被孵企业的运作和融资 建立一个信息资料库，帮助评价项目，也帮助满足被孵企业的需求 研究区域的创业气候，制定合适的规模，合适的定位 不要被物产概念束缚，要创新，也要务实 具备市场运作能力，推广孵化器名声 7 不要短视近利，孵化器的成功来自于长期对地方创业者的支持 孵化器运营的关键成功原则 资料来源：NBIA 报告议程 直接投资与孵化器行业分析 直接投资公司的运营机制 孵化及投资业务单元的关键建议 合理布局整体产业链 明确业务单元的价值定位与盈利模式 确定行业 / 专业投资方向 设置合适的组织结构 专业化运作流程的建立 加强吸收项目的能力 / 营销策略 加强外部合作 采取循序渐进的方式发展业务 加强寻找项目的能力 从天使投资人或其他同业 跟天使投资人，其他孵化器，风险投资公司建立关系网 从其他同行找来他们不专业投资的项目 与新创企业直接接触 在创业团体间建立名声 跟创业家或有潜力的人才建立关系网 经由相关公司介绍 跟一些相关公司建立关系（比如高科技公司，ISP等等） 从原公司剥离的新公司 和这些公司主动接触的创业者 主动寻找 分析创业团体的成员 寻找行业的关键玩家 项目来源 必备条件 打响北大孵化器 的品牌 协办北大创业竞赛 定期举办创业投资论坛 差别收费 营销策略的目标首先在打响北大孵化器的品牌 北大孵化器的营销策略 策略 行动 成果 协办北大 创业竞赛 长期赞助北大校方举办的创业竞赛，提供经费与奖金 帮助在校内形成创业风气，鼓励创意及科研成果转化 优先挑选优秀的创业项目 宣传北大孵化器名声，提升形象 定期举办创业 投资论坛 举办创业投资论坛，邀请各方专家及创业者与会 针对会员（非入孵企业）发行刊物，提供相关咨询服务，收取会员费 接近创业者及有潜力的人才 建立关系网，创造品牌效应 形成效应后，可带来不错的盈利 差别收费 对北大温室的项目采取差别定价 对评比优秀的项目采取差别定价 在孵化器内部形成竞争机制 为客户带来最大的价值 / 价格比 报告议程 直接投资与孵化器行业分析 直接投资公司的运营机制 孵化及投资业务单元的关键建议 合理布局整体产业链 明确业务单元的价值定位与盈利模式 确定行业 / 专业投资方向 设置合适的组织结构 专业化运作流程的建立 加强吸收项目的能力 / 营销策略 加强外部合作 采取循序渐进的方式发展业务 投资业务只须在最必要的领域建立知识深度 直接投资公司会在某些领域里建立一流的知识技能，其他领域只拥有基本知识，外包这方面的技能给外部专家，关键在于在最必要的领域保持独特的竞争力和资源 外包给： 律师 会计师 管理咨询公司 投资银行 技术咨询公司 职业经理人 其他 基本知识 示意 知识的宽度 知识的深度 专业知识 产业领域 功能领域 交易形式 地理