第三元素整合营销推广方案.docVIP

“第三元素”整合营销推广方案 前??????言 品牌是一种动态资产，是消费者对产品的消费综合感受，它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为，也容纳了产品的信赖度、价值度和满意度。  自我国加入国际世贸组织以来，市场经济模式越加完备，市场竞争也越来越激烈，能在市场上站住脚跟，就需要不断发展壮大其强势品牌。[“第三元素”]深知逆水行舟，不进则退的道理，面临激烈的市场竞争势态，深刻体会消费者才是品牌真正赖以生存的方式。 一、[“第三元素”]在创立名牌的道路上，始终坚持“产品领先”，并致力于满足技术、功能领先；质量领先；高附加值领先；发展趋势领先的四个条件。 二、在实施名牌经营战略上，始终做到“四个统一”，即品牌与品质的统一、品牌与形象的统一、品牌与营销的统一、品牌与服务的统一。 三、建立终端卖场，针对具有实际消费需求的客户传播信息，树立品牌形象，确定消费者购买力。 北京特丽洁世纪环保科技有限公司在2007年的2月份开始着手进行[“第三元素”]除垢剂的整体营销计划工作，融汇了中国著名策划营销公司的精英团队，在除垢市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观，详实、合理、全面”的原则，提出了本营销方案。包括市场调查与分析，营销策略、广告策略、服务方案、营销控制等部分组成，较为全面的涵盖了““第三元素””除垢市场策划运作的内容，为公司产品的开发与推广提供了决策性的依据和指导。同时也为代理投资商提供详实的营销推广计划方案，希望在实施过程中，各合作同仁能提出宝贵的意见和建议，以便我们能更贴近的为终端经营客户解决实际遇到的问题，提升各代理合作商的盈利方式，争取利润最大化、成本最低化。我们将提供全面的人力资源、广告支援、销售策略资源、宣传支援、资金支援，让代理合作商以最快、最便捷的方式展开工作，真正做到零风险。 一、公司简介  为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国节约能源法》，减少传统防垢、除垢方法在使用过程中造成的二次污染。2005年，北京特丽洁世纪环保科技有限公司将德国重大科研成果专业除垢技术配方引进国内，独立打造专业除垢品牌““第三元素””，并进行独家销售。北京特丽洁世纪环保科技有限公司是一家长期与国外专业水垢生产厂商进行合作研发，是专业从事集水垢处理技术研发、服务于一体的专业化节能、环保公司。 ?  2006年，北京特丽洁世纪环保有限公司通过了京卫水字（2006）JS第1385号卫生批文和ISO14001环境管理体系认证，获得了“国家高新技术产品认证的无投诉质量保证产品”称号，并通过了2007年国家卫生部门检测的无公害安全的检测，在水垢处理市场占有非常重要的地位。  “第三元素”液态除垢剂颠覆了传统的物理除垢方法，采用先进技术及配方，其超强的渗透性、分散性轻松剥离水垢，并保持器具持久如新，不对环境造成任何影响，使用方便就让顽固水垢无处藏身，同时还可起到杀菌消毒的作用，可谓一举三得。 “第三元素”最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场状况分析 1、宏观市场分析  自从人类步入文明社会以来，水垢就一直影响着人类生活的发展，是新型节能社会发展的绊脚石，是人类健康需求的元凶，更有?“百害之源”的说法。  只要有水的地方就会有水垢存在，在能源紧缺，全球闹电荒、煤荒、水荒的今天，水垢成为全球所有解决的首要问题，?如何节水、节电、节能……是中国乃至全世界的共同目标，清除水垢也曾一度成为科研领域的重点攻坚课题，人既离不开水中的矿物质，又摆脱不了水垢的困扰，除垢则势在必行。 A?总体经济形成  中国入世成功后，外资对我国的投资力度不断加大，我国经济呈大幅度攀升之态，居民收入也得到了快速增长，据国家统计局国际中心的一份研究报告称：2005年全国城镇居民人均可支配收入12360元，我国城镇居民家庭恩格尔系数为36.7%?(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%，而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%)?。按照联合国教科文组织划定的标准，我国城镇居民生活已经达到富裕程度。可以看出随着我国经济的不断发展，恩格尔系数还会有所降低的，从总体经济发展看，我国经济呈现高速发展。 B?总体消费市场形成：两大消费需求促使除垢产品市场完美成形 ①?节能需求催生市场：全世界都在建设节能型社会的今天，电、煤等不可再生资源，值得我们每个人去重视，无谓的浪费是对脆弱地球一种扼杀行为。政府大力宣传的节能政策，让我们意识到地球需要我们的爱心和保护，那么水垢这