第五讲创业机会的别.pptVIP

第五讲 识别与评价创业机会 主讲人： 创业机会的特征 隐蔽性 偶然性 易逝性 时代性 导入案例：用曲别针敲开求婚门 1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上了一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特。 他诚恳地上门求婚，请求玛格瑞特的父亲把女儿玛格瑞特的父亲不想把自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天内能够赚到1000美元，我就同意你们两人的婚事。” 亨特回家后，陷入了深深的苦闷之中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字。为了不失掉，也为了争一口气，让玛格瑞物的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞活经济出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。 但是究竟设计什么呢？ 导入案例：用曲别针敲开求婚门 亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地尝试。 人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花。 可是大头针很不安全，经常把人的手或身体扎破，有时还会自己脱落。 亨特产生了灵感：“如果将铁丝多折几道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花虽针了吗？”他剪下2米左右的铁丝试做，反复试验，终于设计出了现代使用的曲别针雏形。 导入案例：用曲别针敲开求婚门（续） 亨特申请了专利。 很快，一个制造商要购买这个发明专利 亨特要价-----1000美元 导入案例：用曲别针敲开求婚门（续） 亨特拿着1000美元的支票跑到玛格瑞特家… 玛格瑞特的父亲听完亨特讲述的赚钱经过后，先是笑了一下，随即骂道：“你这个笨蛋！” 原来他是嫌亨特太老实、太性急，因为这样的发明至少能值10万美元以上。但亨特还是用曲别针敲开了紧闭着的求婚之门，最终被获准和自己心爱的人结婚了。 李维斯的例子 李维斯的例子 5、产生构思的方法 产生构思的属性分析法 产生构思的需求法 产生构思的关联法 两维矩阵 强制关联 类推法 自由联想 当镜子的餐桌 餐桌用来吃饭 镜子用来映射自己的影像 餐桌+镜子=？ 马桶+餐厅 厕所主题餐厅于2004年诞生在中国台湾，其创意来源于日本漫画 《IQ博士》中的便便公仔。 年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己的创业计划的时候，突发奇想的要开一家“马桶餐厅”。 超音速汽车---飞机与汽车 　这款超音速汽车Bloodhound?SSC是由1997年曾创造世界纪录的ThrustSSC(时速达763英里)的设计者将欧洲“台风”战斗机喷气式发动机和一种混合火箭发动机作为动力系统。?当推动力达到300英里/小时(约合483公里/小时)的时候，其就转换成为固液混合火箭，这款超音速汽车可以获得每秒9.8米的驱动力，直到速度达到1043英里/小时(约合1678公里/小时)。 * * * * * * * 5.3评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前 创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。 2、评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具