小额贷款公司个体工商户资金需求情况市场调查报告.docVIP

PAGE 1 XXX县XXX路段个体工商户资金 需求市场调查报告 自春节过后至今，我公司先后对XX县XX路段、XX路段、XX路段个体工商户资金需求情况进行了市场调查，并收到一些成效。通过近一个月的宣传调查，XX知晓度有所上升，在筛选出潜在目标客户的同时，陆续中接到相关资金需求意愿者的电话咨询和申请。这些结果表明，至少从宣传角度来说市场调查还是很有必要的。 为进一步提高XX知晓度，为后续公司业务开展挖掘潜在客户，我们于2015年XX月XX日、2015年XX月XX日和2015年XX月XX日对XX县城区XX路全段进行了个体工商户资金需求市场调查。 一：背景及目的 1，背景 中国经济进入新常态已成为共识，并成为现时期宏观经济的大政方针，各行业进入到结构转型、创新驱动、缓慢增长的新时期。目前，银行对外放贷规模、放贷条件都进行了较大的限制，这为小额贷款公司的发展有一定的积极作用。然而，大的经济现态，以及银监会刚成立的普惠金融部将加大对小贷公司的监管等因素，对小额贷款公司来说，形势确实不容乐观。这就要求小额贷款公司要摆脱前有的大额、企业等高风险发展模式，却是立足支个、支小，加快业务转型，才是生存之道。 2，目的 立足小贷公司发展现状及环境，提高XX知晓度，熟悉现有个体工商户对资金需求情况，从而了解市场状况，并以此为基础找到我公司今后业务开展方向，并成功转型，稳步发展，同时也可为后续公司业务开展挖掘潜在的客户。 基本情况及调查分析 1，基本情况 此次市场调查对XX路个体工商户进行了相关宣传及了解，共发公司宣传单若干，有效填写的市场调查表共288张。根据资金需求情况，可初步确定为发展客户的共计6家；明确不需求的共计25家；有需求以后联系的共计20家；需求意愿模糊的工商户共计237家。其中初步确定为发展客户的6家分别为： XXX，XX路书院路交叉口北100米路东，经营女装，老板XX，女性，想贷10—20万，其姐做生意用，联系电话XXXXXXXXXXX。 王婆大虾，XX路与XX路交叉口南30米路西，经营餐厅，老板XX，男，留下了我们的私人电话，同时把他的私人电话留给了我们，表示以后需要了会主动给我们联系咨询，联系电话XXXXXXXXXX。 惠尔康面包房，位于XX路北段纺织路北路西，主要经营面包、蛋糕，老板为男性，问最低能贷多少，通过谈话感觉需要。 英皇造型，位于XX路路东（XX路北XX路南），理发店，店主为女性，传单发过后看他们不怎么愿意理睬就走了，又叫回去问利率，我们回答说一分五到一分八，嫌高就让我们走了。 Moomoo，位于XX路东(XX路北XX路南)经营童装，问了我们利率、地址，说回头联系我们。 小月名品，位于XX路与XX路交叉口南20米西侧，经营童装，详细问询了抵押评估标准，估计近期有需要贷款。 另外调查表所涉及的具体行业情况如下表所示： 服装 副食餐饮 电子电器 美容美发 其它（孕婴、饰品、茶等） 合计 122 65 15 42 44 288 2，调查分析 XX路是XX县老城区主街道，是目前XX县最为繁华路段，且各个体户经营状况较好。从上述行业情况表中可以看出，在XX路段中服装零售业占据了近一半市场，另外副食餐饮、电子电器、美容美发、饰品等都有所存在。繁华路段催生副食餐饮，餐饮为低投入、高现金流动率行业，因此对资金尚无强烈需求；服装零售中多为精品女装，在调查中生意应该较好，顾客流动量较多，对大部分门店是否需要资金情况尚不能确定；美容美发中护肤品、化妆品专卖的也占据一定市场，伴随着生活质量的提高，人们对美容、保健更加的注重，该行业前景较好；其它的诸如电子电器、茶、孕婴等，没有强烈需求。 调查结论及建议 调查结论 过对XX路段个体工商户资金需求情况的调查，以及对该路段行业存在情况的分析发现，各经营形式对资金的需求情况很难对其有一个较为主次分明的区别，都有使用资金的潜在可能。结合XX路段、XX路段和XX路段店主对调查的主观态度来看，XX路段店主依然表现出较强的防备心理或毫无兴趣、不予理睬。总之，合作的前提是知道你的存在，关键是接受你的服务，这很重要。 建议 （一）客户陆续中的电话咨询，XX被更多的人知道，显现出一些效果，对XX的宣传还要一直继续下去，并且不局限于宣传单方式。 （二）重视第一个合作客户的重要性，第一往往能产生确信、示范效应，综合来访客户具体情况，适当降低盈利标准，尽快做成第一笔个户业务，加快业务转型。 （三）今年政府工作报告中强调，今后要推动大众创业、万众创新，这将为经济稳步增长注入新鲜、强劲的血液。业务开展可以关注创新行业、创业人员，针对其未来发展优良、优质、可靠、风险较小的资金需求者，可以给予支持。 市场调查表 　 有意向的 有需求以后联系的 需求意愿模糊的 明确不需求的 数量 6 20 237 2