珠宝四大类行业的介绍.pptVIP

珠宝行业主类产品介绍 -----久业珠宝市场部 珠宝行业主类产品 一、黄金 二、钻石 三、翡翠玉石 四、彩宝首饰 一、黄 金 黄金首饰的市场地位 黄金首饰是中国传统珠宝中最受欢迎的品类之一，占有国内珠宝零售行业超过50%的市场份额。 黄金的客户群体 消费者为什么买黄金 黄金作为投资理财的重要工具，一直为广大消费者所广泛接受，消费者购买黄金多用于投资理财。 那些消费者会佩戴黄金首饰 随着消费水平的提高，一二线城市客户购买黄金首饰但是佩戴黄金在日常生活中的比例正逐渐减少。主要用于婚庆、投资保值；三四线城市依然有很多保留着佩戴黄金首饰的习惯，但年龄段也主要以中老年佩戴为主。 黄金首饰的佩戴 黄金虽然广被消费者所喜爱，但随着生活水平提高，大量 佩戴黄金首饰会被视为庸俗的体现，其佩戴功能正逐步被其他首饰种类所替代。 黄金首饰的利润空间 众所周知，黄金的销售价格=当日金价+工费，在金价相同的情况下，各厂家赚取的利润就是依靠产品设计和品牌的溢价能力。 正常黄金首饰的每克工费在几十元，毛利润为产品价值的10-15%，少数几个一线品牌如周大福等或有超过20%。 投资黄金的利弊 优势： 认同度高，产品周转快，流水大 劣势： 投资规模大，占用资金多 金价波动快，有一定的投资风险 图为2013年5月起金价暴跌导致的全民抢黄金，但是也血洗了大部分黄金业者，导致诸多业者损失惨重。 二、钻石 钻石的市场地位 钻石首饰属于刚需产品，经过全球钻石巨头戴比尔斯20多年的市场推广，钻石已经成为人们婚庆的必需品。 钻石产品的客户 消费者为什么买钻石 钻石作为爱情恒久远的象征，已经成为订婚、结婚等新人的必需品。 那些消费者会佩戴钻石 已婚和订婚人士，会佩戴钻戒作为象征，同时成年的夫妻随着经济能力的提高，会在婚后的某个纪念日购买大颗粒的钻石，如克拉钻是作为纪念。 钻石首饰的佩戴 钻石是主要是婚姻的象征和纪念，一般以戒指为主，吊坠及其他款式的钻石产品就少有人问津，钻石独特的白颜色代表无暇的爱情，同时也使为女性增光添彩的目的受到局限，除婚庆和纪念，很少有人会反复购买钻石首饰。 钻石首饰的市场区分 钻石首饰区分为成品销售和定制两种不同模式 钻石首饰的成品销售 源于消费者对钻石了解程度的不同，许多消费者购买钻石习惯于选择知名品牌，觉得更放心，这使得成品钻石市场70%的份额垄断在排行前十乃至前五的品牌手中，而其他数百个二三线品牌争夺剩余的30%的市场份额，竞争十分激烈。 优势：成熟的品牌运作深入人心，有很强的品牌号召力 劣势：传统渠道的店铺房租和商场扣点等费用很高，导致产品销售价格居高不下，库存压力大。 钻石首饰的市场区分 钻石首饰的定制销售 随着互联网的应用得到普及，网购成了人们熟悉的消费模式，钻石小鸟，珂兰钻石等一批线上订购平台崭露头角，以低库存，低费用、低投资的个性化定制模式，快速占领了一部分消费市场并对传统成品销售形成直接的价格冲击 优势：更加低廉亲民的价格，高品质的产品，没有或者少量的库存压力。 劣势：相较于传统品牌缺乏知名度，无现货问题会造成顾客实物体验较差。 钻石的利润空间 成品钻石利润空间较高，一般能有销售价格50%以上的销售毛利，同样区别于品牌的知名度，知名度越高的品牌溢价能力越强。 定制钻石产品利润一般维持在30%上下，价格优势是其绝对的杀手锏，同时网购的盛行、低成本低风险的运作模式，也势必使钻石定制市场份额进一步扩大成为必然。 投资钻石产品的利弊 优势： 刚需产品，有巨大的市场需求，相较于黄金有较高的利润空间。 劣势： 重复购买的几率不高，佩戴效果不能满足女性爱美的需求。 成品投资需选择成熟的知名品牌，投资较大，竞争激烈。 受钻石定制的影响，成品销售的利润空间进一步下滑中。 除少数品牌，大部分定制模式配套并不完善，缺乏客户之间的互动和体验。 三、翡翠玉石 翡翠玉石的市场地位 从古至今的传统文化底蕴决定着人们对翡翠玉石的喜爱，有一块自己喜爱的翡翠玉石是大部分翡翠玉石爱好者的梦想。 翡翠玉石的客户 为什么购买翡翠玉石 翡翠玉石悠久的传统文化底蕴，使无数的消费者为其倾倒，同时连年来价格的暴涨，也使其成为消费者喜爱的投资品之一。 那些消费者佩戴翡翠玉石 源于翡翠玉石所蕴含的悠久的传统文化，使其成为成熟女性的必需品，体现出女性成熟的韵味，相对于年轻时尚的女性却无从选择。 翡翠玉石的市场区分 翡翠玉石主要产在缅甸和新疆等地，手镯，雕刻件等是传统消费中的主要产品，体现着丰富的中国文化传统。 也有少数的金镶玉、翡翠产品，对玉石简单包装后销售，起到画龙点睛的作用，但不是消费的主流。 翡翠玉石的利润空间 翡翠玉石无疑是珠宝中最为暴利的产品，有着“疯狂的石头”之称，一块成色好的