开拓农村市场营销策略分析.docVIP

PAGE PAGE 12 毕业设计（论文） 题 目：开拓农村市场营销策略分析 系 部：经济管理系 专 业：市场营销 学 号: 班 级： 姓 名： 指导老师： 开拓农村市场营销策略分析 摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化, 导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。 关键词:农村消费　农村市场　营销策略　目标市场 潜在市场 　　　 Abstract: The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of Chinas rural market, the reasons for restricting Chinas rural market and the characteristics of the rural market demand analysis, a number of recommendations and strategies Key words:Rural consumption Rural market Marketing strategy Target market potential market。 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 17827 一、绪论 3 24885 二、农村市场发展特点和制约因素 4 976 （一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素 4 11064 （二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素 5 31172 （三）、收入特征 6 10377 （四）、年龄特征 6 21230 （五）、消费特征 6 24015 （六）、潜在市场 6 21617 三、开拓农村市场的营销策略 6 19055 （一）、市场调研 7 15290 （二）、目标市场 7 2872 1、目标需求的确认， 7 6928 2、目标顾客的确认， 7 30528 3、目标区域的选择， 7 27506 （三）、加强消费教育，倡导新的生活方式 7 12488 （四）、实行差异化策略，提高产品的适应性 8 1649 （五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买 8 12836 （六）、用4p理论进行分析 8 4086 四、需要政府的宏观政策来支持、扶持。 10 24307 五、结论 10 2