如何开发空白市场.docVIP

如何开发空白市场 我是去年六月份来到宣城，新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对个人的提升至关重要，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量个人能力的唯一标准，如何开发新市场呢，我来说说以下几个步骤。 一、市场摸底 1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判的技巧 市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。