管理会计实务项目六 产品定价决策.pptVIP

1.全部成本加成定价法 按照事先拟订的加成率确定产品价格，这种方法称为称为全部成本加成定价法。全部成本加成定价法又包括单位产品总成本这单位产品生产成本两种全部成本基础。 以单位产品总成本为基础的定价公式如下： 产品价格=单位产品总成本×（1+加成率） 以单位产品生产成本为基础的定价公式如下： 产品价格=单位产品生产成本×（1+加成率） 全部成本加成定价法 优点： （1）从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。 （2）全部成本可以证明产品或劳务价格的正确 （3）全部成本信息可以从会计部门容易地获得 全部成本加成定价法 缺点： （1）只是理论上的，实际难达到 。 （2）产量一般很难预计准确 。 （3）全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。 项目六 产品定价决策 知识目标 了解影响价格的因素 理解各种定价决策的原则 能力目标 掌握成本加成法及加成率的确定 掌握各种定价决策的应用 定价目标及影响价格的因素 一、定价目标 企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。 以获得最大利润为定价目标 三种： （1）以扩大当前利润为目标 （2）以一定的预期利润率为目标 （3）以获得合理利润为目标 以提高市场占有率为定价目标 采纳以提高市场占有率为定价目标要求企业具备如下条件：有潜在的生产经营能力；总成本的增长速度低于总销售量的增长速度；产品的需求价格弹性较大，即薄利能够多销。 以适应或避免竞争为定价目标 企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。 二、影响产品价格的因素 因素： 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型 1.产品价值 产品价值是产品价格的基础。产品价格是产品价值的货币表现，二者关系极为密切。一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。产品价值量的大小，在很大程度上决定着产品价格的高低，它是影响产品价格发生变动的最重要的因素。其中，产品价值中的成本在定价中又起着决定性作用，产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑利润等其他因素。 2.市场供求关系 供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。市场供求关系的变动会直接影响产品价格的变动。一般来说，产品的市场需求超过市场供应，可将价格定得高些；产品的市场供应超过市场需求，可将价格定得低些。同时，产品价格下降，将会引起产品需求量的增长；产品价格上升，将会引起产品需求量的减少。当然，不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这又取决于产品的价格弹性 3.价格政策 价格政策是国家管理价格的有关措施和法规，它是国家经济政策的组成部分。企业应在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格 4.产品寿命周期 产品寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段： （1）进入市场阶段。 产品进入市场前，企业在产品开发方面会投入大量的资金。当产品刚进入市场时，由于需求量较小，收入也较少，企业必须通过做广告以引起市场对产品的关注。 （2）成长阶段。 随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始产生盈利。同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。 （3）成熟阶段。 产品需求量增长逐渐放慢，并进入一个相对成熟阶段。产品继续盈利，并逐渐被完善或改进。 （4）饱和及衰退阶段。 在该阶段，需求开始下降，盈利能力也开始下降，直至最后亏损。此时企业决定停止产品生产，产品寿命周期到达终点。 5.市场竞争类型 产品的价格会受到其所处的市场环境的影响。在市场经济条件下，企业之间必然存在着竞争。但是，竞争程度不同，企业的“定价自由”则有所不同。微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断竞争等四种不同的市场类型。 在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，由于每个企业的市场占有率都较低，如果擅自提价或降价，只会失去原有的市场或招致损失。因此，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品。