德州所聊城城区香爆脆车铺报告.pptVIP

德州所 三、后期车铺改善规划 1、铺货开始要选容易的先铺，这样可以提高经销商和业务员的信心 2、使用样品面给老板介绍产品，首先提高老板对产品的认知度，让老板先接受我们的产品，推销时要避开竞品的长处，推销自己产品的长处补竞品的短处，一定要观察老板的表情，随机应变，做到有的放矢。才能提高成交率，增加成交量。 3、介绍产品的利润空间和卖点。 4、合理利用店内消费者，利用消费者的好奇心，在让老板试吃面的时候，也让消费者尝尝，趁机推销新品，提高消费者的购买欲，增加成交的几率。 5 、一定要明确告诉老板铺货工作的目的。铺货过程中我们一般辅以较大的促销力度，往往使用不当，反而会给未来市场的推进带来负面的效果，让客户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行本活动的意思和目的，取得客户的认同。? 6、在车铺过程中抓住网吧、学校厂矿等特通点，再加上公司给的力度支持，在推销产品的同时，也能增加脆旋风和香爆脆的铺市率，提高认知度，成为业绩增长的又一机会点。 德州所 制作人：任庆展 德州所 德州所城区车辅报告 聊城城区组 参与人员：刘广武、任庆展、邵宝鲁、郭纪祥、张海龙 组长：朱占海 2013年4月13日 德州所 车铺报告 一、车铺目的 二、