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PAGE PAGE 3 关于参加萧山区首届青年电商创业实战大赛 答辩评审会的通知 各入围答辩评审会参赛团队： 为圆满完成萧山区首届青年电商创业实战大赛既定流程，秉行赛事公平、公正、公开原则，根据赛程安排，经大赛组委会研究，决定举办萧山区首届青年电商创业实战大赛答辩评审会。现将具体时间地点通知如下： 一、答辩时间 2017年1月9日星期一下午13：00前报到。 注：各答辩人员报到后进行答辩顺序抽签、签订《承诺书》、调试设备等。迟到20分钟以上者，视为自动放弃答辩资格。 二、报到地点 杭州萧山宝盛宾馆3楼5号会议室 地址：杭州市萧山区市心中路618号 三、联系方式 请与大赛组委会秘书处联系：茹峰、陆园园；电话传真邮箱：hzxstqw@163.com。地址：萧山区人民政府综合楼四楼408办公室。 附件：答辩评审办法 萧山区首届青年电商创业实战大赛组委会 2017年1月3日 附件： 答辩评审办法 本答辩评审办法，依据赛前发放的《比赛手册》中第2项“评分规则”制定产生，各入围答辩评审会参赛团队可自行查阅。 一、大赛最终成绩的计分方法 大赛最终成绩采用100分制。总分=《比赛策划书》评分+实战销售评分+《总结分析报告》评分。其中《比赛策划书》评分满分10分、实战销售评分满分80分、《总结分析报告》评分满分10分，分数精确至0.01分。 ①《比赛策划书》10分分值，由大赛组委会统一打印装订成册，供评委查阅后，现场打分。 ②实战销售评分=总销售额计算分+综合评价评分。其中：总销售额70分分值，由大赛组委会单独计算核定；综合评价10分分值，由评委根据答辩人员的综合表现，现场打分。 ③《总结分析报告》10分分值，由评委根据PPT等展示的内容性，现场打分。 综上，答辩评审会占30分分值。 二、评委现场打分标准 1.《比赛策划书》打分标准 ·合作项目和产品介绍：包括合作项目背景、可行性等方面内容，要求对产品与服务的描述清晰，特色鲜明，致力于体现较为显著的竞争优势或市场优势。 ·营销策略分析：对营销策略思路、营销成本、产品定价、引流策略、促销方式等分析清晰，具有可行性。 ·市场分析：对产品的市场预期、市场容量、市场定位、竞争状态等进行合理分析，方法恰当，内容具体，有说服力。 ·供应链分析：对供应链策略、产品供应或采购方案、成本和费用计划、物流或库存管理方案等有清晰分析，有可行性。 ·包括但不限于以上内容。 2.综合评价打分标准 ·评委根据比赛期间掌握的，对参赛团队的社会评价、客户满意程度、网络舆论反馈、相关问题反映和举报等情况，以及综合参赛团队赛前、赛中、赛后提交的各类资料，酌情进行量分。 ·答辩人员的仪容仪表，陈述参赛情况的完整性和逻辑性，表达的清晰程度，对评委提问的准确回答等方面。 3.《总结分析报告》打分标准 《总结分析报告》的形式为PPT，注重展示的内容性： ·合作情况和产品介绍：包括与供应商合作的经过、成果等内容，对产品的清晰介绍，能体现产品竞争优势或市场优势。 ·营销策略介绍：对营销成本、市场人群定位、产品定价、市场竞争状态、促销方式等的清晰介绍。 ·供应链介绍：对产品供应或采购、成本和其它费用、物流和库存管理等的清晰介绍。 ·宣传和创意创新介绍：对销售平台的装修布置、图片文案、比赛期间市场表现等的清晰介绍，可着重介绍产品包装设计、多渠道推广页面设计等和创意创新内容。 ·包括但不限于以上内容。 三、时间节点 各参赛团队如果还需要完善《总结分析报告》PPT，务必于截止时间2017年1月8日24点前将“最终答辩PPT”发至hzxstqw@163.com，邮件注明“某某团队最终答辩PPT”字样。 四、注意事项 1.各参赛团队须确定1～2人参加答辩评审会； 2.各参赛团队如需进行其它现场演示，或附带其他内容向评委展示的，请于当天带至现场，答辩时自行向评委展示。如有附带材料，则为10份（评委10人）。 五、答辩流程 1.答辩人员在休息室等候，由引导员带入评审会现场。每一队答辩期间，其余队答辩人员不得进入评审会现场。 2.答辩分“正式陈述”和“回答提问”两个环节。 3.“正式陈述”环节由答辩人员阐释参赛情况，1人主答辩，另1人配合演示PPT或其它展示，也可由主答辩人自行演示。时间不超过6分钟，由工作人员计时。计时从陈述开始，剩余1分钟时提示，时间到终止陈述。陈述中若发生设备故障，工作人员可暂停计时。答辩人员自身原因浪费的时间不予补充。 4.“回答提问”环节由评委自由提问，评委提问不作时间限制。 5.每一队答辩结束后，该队答辩人员可自行返程。 6.“答辩评审会得分”和“总销售额计算分”以及“大赛最终成绩”，由大赛组委会核定