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PAGE PAGE 7 第七章 产品定价 [教学目的与要求] 通过本章教学，使学生了解影响价格决策的主要因素；掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略；认识价格调整的必要性。 第一节 影响产品定价的因素 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。 一、产品成本 对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 成本类型： 1、总固定成本（TFC）：总固定成本是一定时期内产品固定投入成本的总和。 2、总可变成本（TVC）：总可变成本是一定时期内产品可变投入的总和。 3、总成本（TC）：总成本是总固定成本和总可变成本之和。 4、平均固定成本（AFC）： 平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。 5、平均可变成本（AVC）： 平均可变成本是总可变成本被产品总量均分的份额。 6、平均总成本（ATC）： 平均总成本是产品总成本被产品总量均分的份额。 二、市场需求 需求受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。 （1）需求收入弹性