促单与跟单培训.pptVIP

产品价格 1、我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰，它不可能卖到奇瑞QQ一样的价格，对吗？ 2、某总，你买的不是一个快消品，是一个耐用品。快消品买了就用，没有其他的售后服务，但我们需要保障你使用时产品的服务质量，使用前的上门培训服务的。同时软件是没有最终形态，基本上一个月就会有1次程序升级。 产品功能 某总，为了您长期的利益，我觉得你一定要选择我们公司，我们的功能性和前瞻性是领先与业内所有企业的，同时也是这个行业的老大。截止到今年1月份全国已经有8000多家门窗企业在用我们的产品。至今为止我们也是全国第一家做020+B2B这样的生态链，以后就不是一个算料器的功能，是为门窗企业提供一条完整的生态链数据。 产品服务 1、某总，您不是第一家跟我们合作的客户，也不可能是最后一家。您前面的8000多家门窗企业他们也考虑过服务这问题。我们签约了之后，我们实施团队会上门1-3次的上门培训，如果您在外地有分公司，我们还可让我们分公司的同事，和代理商的同事，去您分公司帮您们做培训。 2、某总，第一、我们现在全国8000多家门窗企业，如果我们服务不好，您也知道这个行业这么小，我们还能如何在立足于行业？第二、我们华南区的服务中心，恰恰是设立在佛山，想佛山的欧迪克、罗兰德式、贝克洛、欧哲都是我们这边服务的，到时我安排我们最资深的实施人员过来帮咱们做落地服务，所以这方面您放心交给我们吧。 a.您使用一个优质的门窗生产系统，相当于有一个利器在管理您下面的团队，使您的团队，执行力、效率更高，潜能发挥得更强大，您现在不用，但是您的竞争对手在用，您可别把自己该赚的钱白白送给别人了。 利用趋势的刺激，或同行的刺激进行促单 a.某总,您现在接触一线的客户多吗？这几年经济变化挺快，新模式、新公司、新产品不断推出，客户需求也快速变化，你也感觉到了吧？你同行很多公司也随着市场的变化在进行调整，按照以前的运作方式已经很难去适应目前的市场了。 b.您看同行业XXX家都已经用了，您再不用，被同行抢占了先机怎么办？我们已经签了这个行业8000多家客户了，我相信您作为行业的领头羊和独树一帜的领导，一定有自己的见解，当所有人还觉得销售有结果就好的时候，您改善过程，加大结果的可预见性并不断超越自己的结果！那就能占领市场先机。 有意向，不喜欢迅速签单，在细节问题上打转，我们要帮助客户做决定。 a.某总，您也觉得我们的软件非常合适贵司用，企业大方向的决策肯定是您来定，咱们确定下来后，细节方面的对接，我再跟您下面负责销售的副总去沟通就可以了。 b.客户已认可我们产品了，应当机立断询问客户使用的人数，一旦人数确定了，马上计算出第一阶段或者第三阶段的价格，直接说，要不咱们今天就先定个全版本的吧。 c.“老板您这么英明，我绝对相信您肯定要上这门窗系统的，既然要做，您肯定要选择一家行业内最知名的公司，产品体验度和前瞻性最好的公司来合作。之所以这么多家门窗企业选择我们，是因为看中我公司的模式发展前景。并且我们华南区的服务中心就是在佛山，我们能更有力保障到您后续的服务，因为您买的不是一个快消品，您买的是一个耐用品，为保护您公司的利益，还是跟我们合作吧。” 在你费劲口舌，使出各种方法都无效，眼看今天定不下来，试试这个办法 a.譬如说：“某总，虽然我知道工厂对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，但我非常诚恳的希望您指出我的错误，让我有个提高的机会？” b.象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。 不收款的促单是不成功的 客户已经决定买，早付款晚付款都一样，没有任何区别 给客户讲同行当天付款的故事 给客户看微信、支付宝付款截图 假设“pk”,让客户帮忙 动之以情，晓之以理 坚定、不设限 反复促，持之以恒 自信、平等 聊天的语气 强大的内心 现场未促下来，怎么办？？？ 重要 切忌： 1、明确客户真实疑虑 2、明确“具体”下一步计划 3、确定下一次拜访时间 客户模糊的说法把你打发回来 跟单 ——销售不跟踪，到头一场空 常规跟进 快速跟进 常规跟进 促单与跟单 ——只要用心，没有不成交的客户 销售是一门最美好的艺术 促单 一、现场促单 二、未促成功讲法 “促单”是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果促单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务销售过程就是一个“步步为营、步步紧逼” 的过程。 促单要掌握技巧，