江苏太仓五洋广场形象系统建立营销推广策略.ppt

* 持续销售期 重点工作 1、 阶段广告推广 2、 促销手段制定 3、 阻力销售策略 * 尾盘销售期 重点工作 1、 广告推广 2、 促销手段制定 3、 交房准备工作 * 销售模式建 议 ?多一个客户购买，我们就多一个推销员 ?即使来访客人没有购买我们，他都会推荐我们是最值得购买的楼盘 如何奠定口碑 我们必须做到：准备充足的人力资源，做好人力资源的最佳组合，做 到各个环节的相互协调；达到客户满意度最高，投诉率最低，形成最佳的口碑传播 全新销售模式 * 服务原则： 贵宾式服务，全程销售陪同 前后台分开，全程专项服务 * 进入售楼处 控台人员 模型区 洽谈区 导购 购买 签约 按揭手续办理 按揭手续办理登记 档案建立 交房 办证 样板区 销售人员 传统销售流程 * 前后台交叉 资料不全催告不力 销售人员不专业 如何调整我们的销售模式：销售+服务+管理 大体量的推案 持续的强销 大量的签约及贷款 售后的完善管理 * 合同制作 服务组 进入售楼处 前台人员 模型区 洽谈区 电子导购 网上购买 签约 按揭手续办理 按揭手续办理登记 档案建立 交房 办证 样板区 销售组 合同组 客户催告 定期培训 新销售流程 * 以上是本项目的整合营销思路， 不足之处，恳请多提宝贵意见！ * 谢谢您的聆赏！ * * 第五章:整合推广 【营销目标】 【推广策略】 【整合营销】 * 营销目标 打造太仓市第一名盘，塑造“都市生活美学典范”形象 塑造“五洋房产”地产品牌 拉开与竞争楼盘的品质感 与其它楼盘的有效区隔 客户群体的认同感 一种深入人心的品质感 * 推广策略 ——核心概念 领舞太仓的倾城之作 70000平米商舰钜献 商业中心 + 商务中心 扼守新城中心黄金地段，一站式完善配套 新区建设、港口经济、区域行政、办公环境日趋成熟 * 领舞太仓：尊贵品质是物质前提，包括建筑、景观、配套、空间、物业等。 几大关键词： 产品品质 都市生活的质感 更多附加价值 ——原则 都市生活美学 * ◎ 颠覆传统 进行一场关于市场、消费者接受度及广告本身的颠覆运动。以电视台、电台、活动、户外广告为主，报媒、软文等次之。 媒体组合策略 * ◎ 围追堵截 —— 电视台、电台黄金时段广告位，实现最大范围的品牌大众传播 —— 利用活动的影响，品牌捆绑/品牌互动 —— 户外、物料、报媒、软文等进行长期渗透 —— 以售楼处为精神堡垒，畅享品牌体验，锁住客户 围 追 堵 截 * 媒体安排 电视台 电台 活动 户外 报纸 软文 准备期 ● ● ● ● ● 预热期 ● ● ● ● ● ● 开盘期 ● ● ● ● ● ● 持续期 ● ● ● ● 收尾期 ● ● ● * 投放频率 ·准备期：5% ·预热期：20% ·开盘期：30% ·持续期：35% ·收尾期：10% * 各阶段推广主题 开盘前期 开盘 持续销售期 聚焦、共鸣、心动 行动 主题 开盘及热销 主题 都市生活美学典范 与概念相结合，集中于品牌炒作 持续 巩固 扩展 强化 提升 扫尾 收关 主题 与品牌相结合，集中于产品品质炒作 * 整合营销 五洋广场推盘建议 * 根据太仓市近期房地产市场的发展状况，以及我司专业的市场研判，结合项目本身特征，我司对项目的入市策略建议如下： 具体计划与理由详见下文 剩余商务写字楼 精装修酒店式公寓、部分商务写字楼 08年9月 09年3月 商业招商 入市策略 * 示意图 * 商务写字楼 核心策略： 抢先入市，占据先机 * 一、新区独特功能定位，市场前景广阔 新城区一期12万平方公里，目前行政中心东移，规划打造2个多平方公里的总部经济-集中办公区CBD，另外由于老城区的辐射能力有限，整个新城区功能定位上作为老城区功能缺乏的补充，将形成未来太仓市一级中心功能带，为商务写字楼的销售带来市场利好。 商务写字楼 * 二、市场压力渐增、产品区隔优势显现 调研结果显示，目前太仓房地产市场上供应和即将上市供应的项目多达13个，其中大型项目（含写字楼产品）占据一半。 项目本身具有面积划分较小，且可灵活分割组合，低总价低门槛，充分满足中小企业以办公为主复合居住以及其他功能在内的多重需求的优势，抗风险力强。 商务写字楼 * 商务 写字楼 商 业 中高端消费客源 中高档消费配套 商业的招商工作提前展开，且时间跨度相对长的，而商务写字楼销售对商业是具有带动作用。综合三个因素，所以建议商务写字楼作为首先上市的产品。 三、超强互动性，带来利好销售环境 商务写字楼 * 商 业 核心策略：