企业电商发展规划设计.pptVIP

（规划含市场调研） 前言 什么是电商？ 地区市场调研 集团公司现行电商合作平台的定位 电商及信息化具体实施方案及五年发展规划 前 言 由于“电商”即“农资电商”是这一两年才兴起的新事物，面对国内电商的快速规模化发展，农资行业中，无论是生产企业还是流通企业，目前对电商的理解和参与度都不高，可以说农资电商发展仍处于摸石头过河阶段，此次报告主要从四个层次并结合数据分析、现场调研、合作模式挖掘等方式来陈述“电商对公司的意义”及未来公司电商发展的一些建议。 第一层：什么是电商？ 由于前期公司对电商定位不清，各部门对其的理解角度不同，从而造成后期部门协调不顺畅，相关人员思想不统一，甚至出现“电商未行，负面情绪先起”的被动窘境。所以必须先对“电商”做定义，统一思想，建立信心，提升行动力与执行力。 第二层：**省地区市场调研（为确保数据准确性，宏观统计数据与当地政府台帐相结合，并为保证数据的真实性，报告中的关键数据也是根据实地调研分析剔除“水分”后的保守数据。这样为后期模式的制定做好 数据支撑。） 结合大量数据及政府园区管理台帐，分析市场需求容量，定位细分市场，寻找市场目标。同时配合实地调研情况，一方面了解园区真实发展情况，另一方面与相关政府部门进行沟通。根据三方（公司、政府、园区）需求痛点，结合自身优势进行资源整合，最终形成“政企园”三方合作共赢模式。 第三层：集团公司现行电商合作平台的定位（工行的融易购、建行的善融商务） 主要对公司两个现行的电商合作平台对客户群体的区分及定位。 第四层：电商及信息化具体实施方案及五年发展规划（含规划实施时间表） 根据合作平台及市场特点，制定“两条腿走路”的电商具体方案。同时结合自身公司优势以及跨行业相关信息收集分析（农资、化工、电力、钢铁、矿业等行业），对我公司电商及信息化发展的提出一个五年规划，从“信息系统”、“媒介推广”、“咨信服务”、“平台整合”四大方面进行规划。该规划不仅仅是农资化肥电商，还结合化工采购特点及销售模式，形成综合性的电商模式。 电商 定义 误解（表象理解） 正解（本质理解） 定义 以Internet作为媒介建立新的渠道平台 ，让农户购买到最廉价的产品，完成最便捷的支付，从而取代中间经销环节去获取最大利润。（交易过程实现电子化） 以上对电商的认知，主要受到“淘宝模式”的影响，认为真正吸引农户的是折扣及优惠活动等。但如果结合传统销售模式会发现，其认知的电商与传统模式，从本质上都是一样的。本质共同点：1.价格战满天飞，2.促销活动花样百出，3.产品炒概念让客户无法识别等等，无论是淘宝购物还是传统购肥，大部分客户购买后记住的仅仅是活动、折扣、概念等，而品牌意识很弱，导致农户易受经销商影响而让品牌关注度转移。 以互联网思维去做营销，沟通更具互动性，让农户有参与感。 Internet只是电商众多载体中的其中一个，如电话、传真、微信、实地面对面等等，销售不仅仅是一个产品推销的过程，而是直接对农户的一整套解决服务方案，多部门联动合作最终让农户的付费有价值。（“昂贵”与“便宜”的体验本质就是“值得”。电商不是推销便宜货，而是让农户更值得为此付费）而传统经销商也会在其中进行角色转换（网点物流配送、农化服务、品牌体验及传播的综合体） 目的是让农户得到真正的实惠，而非“贪小失大”，让品牌与农户更具“粘性”。电商就是一种思维，一种互联网的思维。 关键词 方便、快捷、廉价 互动、高效 、价值 关键词 解析 快捷：可以足不出户便完成交易。 方便：不需要像传统销售购肥都要到门店去自取。 廉价：受淘宝影响，用户觉得网上购肥有“打折”“优惠”等。 互动：利用Internet等载体去与农户进行最直接的信息交互。“资源整合、想他所想、做他所需”。 高效：售前体验、售中跟踪、售后服务。 价值：为农户解决问题，引导农户正确消费，不非浪费，让农户觉得更有价值。 真正达到公司化肥营销理念：“以卓越品质服务中国农业”。 模式 无论是B2B\B2C，只要网上完成交易使得交易过程电子化即为电商。 电商既“互联网营销”没有具化的形态，因为其过程就是一个资源整合后服务引导农户、服务农户的过程。（交易平台、微博、微信、电话、媒体等等都可以统称“电商”） 模式 解析 传统模式造成了销售信息不对称，与无法深入终端农户反馈信息被动隔绝在经销商，一味压缩利润冲淡市场大打价格战，出现“为销而销”的被动窘境。 无论是网上完成交易还是 “取代”中间经销直接面对农户都仅仅是“电商”的一种表现形式，而非做电商的目的，很多人总认为物流配送难、越过中间环节会造成原有体系的冲突，影响传统模式。但需要正确理解电商既“互联网营销”，如果只是把产品往网上一放，就等着农户主动下单，那不叫电商。电商是一种思维方式，互联网时代不受空间、时间