河南新乡世纪村整合传播策略.ppt

阶段营销活动（二） 世纪村高尔夫体验会馆开馆仪式 活动日期：待定 活动地点：世纪村销售中心 活动形式：举办世纪村高尔夫体验会馆揭幕仪式，邀请世纪村所有客户参加并宣布高尔夫体验会馆相关规则，仪式结束后嘉宾可莅临高尔夫体验会馆参观。 活动目的：高尔夫体验会馆的开馆与世纪村之前的国球会馆形成了一个体系，客户能够在世纪村体验到不同的运动方式，增强项目客户心目中品质楼盘的形象。 月度计划执行表 2009.3月——09年5月 09.3——09.5 分析 策略 执行 时间节点 年度目标分解 3月份完成销售额825万，回款额495万 4月份完成销售额2000万，回款额1200万 5月份完成销售额580万，回款额348万 产品推进 消化小高层及平层大宅的房源，5月份对小高层房源进行清盘，同时新的样板间开放、世纪广场开放 销售策略 4月下旬2号楼开盘，5月份推出一批房源中的1、3号楼 品牌建构 配合新乡建市60周年在世纪广场上进行营销活动。 广告运动 广告上释放二期一批房源信息 体验空间 5月份高尔夫果岭景观开放 阶段推广主题：世纪村二期盛大入市 发布时间 媒介 版面 主 题 方 向 费用（万元） 3月4日 新乡日报 整版 2号楼入市信息释放 —— 3月18日 夹报 —— 2号楼详细产品信息 —— 3月25日 新乡日报 整版 户型信息 —— 4月8日 新乡日报 整版 产品景观信息 —— 4月29日 新乡日报 整版 样板间开放信息 —— 4月29日 派单 —— 产品信息及小高层清盘信息 —— 5月6日 新乡日报 整版 小高层产品户型信息 —— 5月27日 夹报 —— 高尔夫果岭景观信息 —— 媒体排期 阶段营销活动（一） 世纪置业3周年感恩 600万回馈 大型颁奖活动 3月份对前期所有的看房客户、购房客户进行集中的抽奖，通过广告进行炒作，引发市场关注度，制造项目热点。 活动时间：2009年3月6日（暂定） 活动地点：世纪村销售中心 阶段营销活动（二） 活动内容：销售人员负责通知，活动当晚所有母亲都可以获得由 活动日期：2009年5月10日 活动主标：“感恩，回报”世纪村母亲节特别活动； 活动地点：世纪村现场 客户来源：老客户、意向客户、企事业 单位人员； 世纪村送出的康乃馨一束，并由专业摄影师拍摄全家福一张。 阶段营销活动（三） 世纪村高尔夫果岭景观开放 客户体验酒会 活动日期：5月23日 活动地点：高尔夫果岭景观现场 活动形式：现场准备简单的冷餐，请礼仪公司安排文艺演出，并穿插与客户活动的游戏 活动目的：通过活动，使客户真正体验到世纪村成熟的社区氛围与新乡绝无仅有的高尔夫果岭景观，刺激其产生购买欲望。 月度计划执行表 2009.6月——09年8月 6月——8月 分析 策略 执行 时间节点 年度目标分解 6月份完成销售额580万，回款额348万 7月份完成销售额440万，回款额265万 8月份完成销售额3000万，回款额1800万 产品推进 7月初推出第二批房源，4、5、6号楼 8月底4、5、6号楼开盘 销售策略 开盘推出各种优惠措施，确保开盘成交量 品牌建构 利用二期二批房源入市，继续提高世纪村在新乡市的高端形象 广告运动 6月份加大对广告的投入，报纸广告做为主流媒体，继续加强力度，确保二期以高端形象入市 体验空间 6月份样板间开放， 阶段推广主题：世纪村二期二批房源盛情公开 发布时间 媒介 版面 主 题 方 向 费用（万元） 6月10日 新乡日报 整版 世纪村二期一批房源产品信息 —— 6月17日 夹报 —— 世纪村二期一批房源产品信息 —— 6月24日 新乡日报 整版 二期一批房源产品户型信息 —— 6月26日 派单 —— 二期一批房源产品信息 —— 7月8日 新乡日报 整版 二期二批房源入市信息 —— 7月22日 新乡日报 整版 二期二批房源产品形象 —— 7月29日 夹报 —— 二期二批房源产品信息 —— 8月12日 新乡日报 整版 火爆认筹信息 —— 8月19日 夹报 —— 详细的产品信息 —— 8月26日 新乡日报 整版 二期二批房源开盘信息 —— 媒体排期 阶段营销活动（一） 庆六一世纪村杯 “我心目中的海文明”少儿绘画比赛 活动日期：2009年6月1日 活动主标：“我心目中的海文明”少儿绘画大赛 活动地点：世纪村销售中心 客户来源：新乡市所有少年儿童均可参加 活动形式：活动自5月下旬即开始筹备，在相关媒体上进行广发告知，所有参赛作品必须在规定时间内交到销售中心，6月1日在世纪村广场举行盛大的评选和颁奖活动。 活动利益点：通过举办此次比赛，深度挖掘目标客户，促进销售。 阶段营销活动（二） 畅享国际海文明生活暨 世纪村产品发布会 在推出新的产品后，举行专场的产品说明会，邀请新老客户参加，现场解