(第十新教材章节)促销策略资料.pptVIP

沟通过程和促销组合 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系 什么是广告： 由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通 Penline一定对他们的产品相当有信心，四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定住，不往下掉，简直太棒了！怪不得该广告赢得2007年戛纳广告奖的银奖。 知晓：悬疑广告、广告口号、广告歌曲 劝说：形象广告、富有声望和魅力的诉求、辩论性文章、竞争性广告、证言广告 提示：价格诉求、最后机会的提供、POP广告、折让 1. 广告信息的产生 （通过怎样的方式来表达你想要表达的东西） 2. 广告信息的评价 （集中于一个中心的推销主题USP） 3. 广告的制作 广告创意的内涵： 为广告意念选择、创造一个或一组意象或意象组合 意象及意象的意义： 意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 意象的意义：指示意义、象征意义、感情意义、情绪意义、诱惑意义 意象的选择、创造与组合： 广告创意的原则：独创性原则和实效性原则 护齿牙膏广告牌 路人绝不会错过这个不寻常的护齿牙膏广告牌。 喜力啤酒   这是非常简单的广告牌，却让人难忘。一只大手试图从后面抓住喜力啤酒瓶。 广告媒体的类型和选择 一、传统广告媒介 主要指电波媒介（电视、广播）和平面媒介