天津钻石山现代别墅项目营销推广策划销售执行策略.ppt

* * * 橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体氛围的高知与高素质也是众人称道的。 橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户”，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感染橡树湾整个社区的性格。 开发商也是抓住了“靶心客户”的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区氛围。 尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的氛围。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。 也许你是，这里证明你的身份。 也许你不是，这里却可以暗示你是，并且，也许你的下一代，也能够成为你想成为的人。 结论：我们的核心差异 社区主导人群带来的社区气质 王主任夫妇 主任医师 蒋女士 新浪乐居天津公司总经理 地段好，超高层视野好 地段好，体北，水滴旁，配套全 买超高层为了视野，现在尺度感不够强，视野不够开阔，卧室、客厅越大越好，毛坯偏好，强调细节感。 买高层需求好视野，首选精装产品， 绿化太少，外立面较冷峻， 有尺度感偏好。 三期不该有小户型，坚持纯大户概念。户型设计要有仪式感，注重人性化细节。 必须做好尺度感，做大户型产品，尤其需要大尺度的卧室区。 需要拔升老客户的圈层感。 多次置业经验。仁恒海河广场、水晶城、碧桂园别墅。 豪宅收藏癖。大安翠微园、仁恒、钻石山3套、津门津塔、中信珺台 自住+收藏，投资偏好不明显。 自住，资产处置需求。 购买原因 产品观点 三期观点 拥有物业 客户分类 我们要如何称呼我们的业主？ 高级知识分子？这与橡树湾的定位十分相似。 但是项目总有差异，全套照搬只能画虎不成反类犬。我们和橡树湾的“靶心客户”哪里不同？或者说，我们和橡树湾哪里不同？ 前文提到，除了客户口碑稳定，我们的市场印记也鲜明而有特色———“精致、国际化、领先、港派”。 那么，什么是港派豪宅？ 公建化外檐+顶级会所配套+酒店式服务 相比于目前市场广受追捧的复古外檐平层豪宅、联合国式别墅，港派豪宅无疑属于更懂它的人。 心态更年轻，有知识作为翅膀 视野更广阔，有知识作为后盾 思想更锐利，有知识作为基础 态度更温和，有知识作为沉淀 处事更张扬，有知识作为资本 思想高度带来财富高度，他们是这个世界文化变革和进步的战士与英雄。 他们用学识赢得了世界的掌声，也为自己和家人赢来了更好的生活。 清苦不再是标准，知识就是财富。 因此，我们称呼我们的客户为 知本英雄 何为知本？ 马化腾 腾讯公司董事会主席兼首席执行官 39岁 丁磊 网易公司首席执行官 39岁 马云 阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官 47岁 史蒂夫·乔布斯 美国苹果公司联合创办人、前行政总裁 （1955-2011） 当代知本英雄 技术成为变革世界的力量，我们正式跨入知本时代。 钻石山不但将成为知本英雄的雅典学院，更见证了他们的眼界与成功 我们的产品的优势在哪里？ 品牌： 招商地产脱胎于招商局，拥有140年丰厚历史，肩负深厚历史责任感； 全国性开发商，进军14座城市，占据珠三角、长三角、渤海湾大片一二线城市重要位置； 招商地产深耕天津，是受广大民众认可的品质开发商。 物业： 招商物业实行集团化运作，万人规模，拥有14家区域公司，全国运营； 员工专业管理5S运作体系，管理队伍成熟过硬； 6大著名模式，成熟物管体系令业内信服； 多个高端物业服务作品，品质值得信赖。 园林： 拥有核心景观水系，与整体环境形成密切融合； 简洁的自然派园林，精致小品品质上佳。 超大楼间距形成的无敌景观视野，数百米视野无遮挡。 地段： 位于河西南开交界地带，传统富人居住区； 卫津南路、滨水西道、地铁线路、快速路、高铁围绕，交通便捷； 市政配套齐全，体育休闲娱乐系统、医疗服务系统、金融及商业系统一应而齐 自然环境亦佳，水上公园触目可及，与堆山公园左右环伺； 与天津地标“水滴”仅一墙之隔，绝对地段价值保障。 规划： 超高层建筑社区，堪称天津豪宅地标，完美天际线； 楼座排布高低有致，与外部环境融为一体； 静谧宜居，闹中取静，诗意生活保留地。 建筑： 超高层建筑，视线无遮挡，万里江山一窗藏； 现代感外立面，绝不落后与任何一个时代； 9 12玻璃幕墙；60十秒到顶通力电梯；C60水泥。 会所： 天津稀缺壁球馆，50*25标准泳池，恒温恒湿环境，自动加热泳池底，高端健身器材 高端国际连锁豪华会所品牌独立经营。 实力开发商 全国模式成熟物业 保不失分的园林 专业的布局选址 人性化规划体系 专业化建筑设计 国际化会所 实力开发商 全国模式成熟物业 绝版大户收官之作 高昂地段价值 人性化规划体系 专业化