YFE品牌策略思考6月30日汇报版本 最新卖点策略.ppt

YFE六大“硬派”基因提取： 外观：硬朗霸气，征服世界 四驱：驾驭非凡，勇往直前 发动机：超强动力、超低油耗 中轴： 高通过性、高灵活性 血统：强悍血统，荣耀历史 底盘：离地最优，血统最纯 强悍性能 无忧安全 硬派基因 血统：45年专业SUV领导者 外观：硬朗霸气、征服世界 欧洲五星：欧洲版维特拉荣获E-NCAP碰撞测试5星 无忧安全： 12项主、被动安全配置 四驱： AllGRIP智能全时四驱系统，同级唯一 中轴：黄金比例车身设计（高通过性、高灵活性） 底盘：传承专业SUV底盘技术 发动机：超强动力、超低油耗 外观为消费者直观感受，融合到血统作为隐性卖点 铃木发动机已获得市场普遍认可，融合到性能作为隐性卖点 结合YFE产品优势和硬派基因分析，可得出YFE的核心卖点为： * 传承硬派基因、成就强悍性能、缔造无忧安全 YFE Slogan推导 YFE Slogan诠释 1 YFE产品力分析 2 YFE竞品分析 3 YFE产品定位确定 4 YFE Slogan确定 5 创意表现展示 ONTENTS 内容大纲 目标用户多为26-35岁的男性，多数为已婚有子女的三口之家 用户类型 目标用户 总体用户 潜在 结论 样本量 228 1007 211 性别 男 67.4 68.7 60.7 目标用户多为男性，且与总体用户和潜在用户占比相差不大 女 32.6 31.3 39.3 年龄 22-25岁 7.5 8.6 8.1 目标用户年龄段集中在26-35岁，且与总体用户和潜在用户占比相差不大 26-30岁 24.6 29.0 26.1 31-35岁 28.1 24.7 22.3 36-40岁 16.7 16.8 15.2 41-45岁 13.2 10.9 16.6 46-50岁 3.5 5.6 8.5 51-55岁 6.6 4.4 3.3 婚姻 状况 未婚 18.4 21.8 20.4 目标用户多为已婚有子女，且与总体用户和潜在用户占比相差不大 已婚无子女 17.1 15.1 9.0 已婚有子女 64.0 62.6 69.7 其他 0.4 0.5 0.9 目标用户为中等偏高收入人群，以专科及以上学历为主的职场主力人群 用户类型　 目标用户 总体用户 潜在 样本量 228 1007 211 家庭月收入 6000元以下 7.5 5.7 6.6 目标用户主要为月收入在1-2万之间的中等偏高收入人群 6001-8000元 14.0 15.5 12.3 8001-10000元 11.4 12.0 14.7 10001-15000元 20.2 22.4 20.9 15001-20000元 24.6 23.3 23.7 20001-25000元 14.0 12.5 13.7 25001-30000元 6.1 5.9 6.6 30000元以上 2.2 2.7 1.4 学历 研究生及以上 3.9 3.7 0.5 目标用户主要为专科及以上学历，受过高等教育的人群 本科 44.3 47.5 37.0 大专或同等学历 38.6 37.3 43.1 高中/中专 11.4 8.9 14.2 初中及以下 1.8 2.6 5.2 职业 事业单位 0.0 0.4 0.5 目标用户主要为一般职员、中级管理人员、个体户/自由职业者三类职场主力人群 离职人员 2.2 2.2 1.9 个体户/自由职业者 22.4 20.6 29.4 总裁/总经理 2.2 2.2 0.9 高级管理人员 4.8 6.5 4.3 中级管理人员 25.0 28.8 28.9 一般职员 42.5 38.6 34.1 其他 0.9 0.8 0.0 用户期望的汽车生活 A 与家人/好友一起出行的快乐兜风的乐趣 B 旅游/自驾出行的乐趣 C 参加车友会等活动 D 约会时的使用 E 上班/上学时的使用 F 接送家人/好友时的使用 G 日常生活中的代步 H 家族全员外出活动使用 I 与众多朋友一起出行使用 J 装载大量物品时的使用 K 车厢里面是家人/好友健谈的场所 L 车厢里的舒适小憩 M 工作场合的使用 N 可出入高级场所 O 可以让自己变得更活跃 P 自我社会地位的一种象征 Q 吸引他人注意的表现 R 可依据自我格调装饰爱车 S 长距离开车 T 恶劣天气，艰难路况也能行走 U 这辆车是最近流行的样子 V 在风景优美的野外驾驶 W 在高速道路上高速行车 X 享受一个人车内的，没人打扰的感觉 X W V U T S R Q P O N M L K J I H G F E D C B A 目标用户 标致2008 IX25 缤智 XR-V 创酷 昂科拉 潜在用户 目标用户期望的汽车生活主要是（与家人/朋友一起自驾出行、上班/上学使用、参加车友会活动、长距离开车） 目标用户的主要爱好为偏向社交化的户外和线上活