焕轻2013产品推广策略final.pptx

焕轻2013年产品推广策略开创中老年高端功能奶新品类朝气蓬勃的银色产业焕轻—开创全新品类孕育无限可能目 录发现市场机会：营销环境分析焕轻2013年品牌推广策略5年规划及损益分析营销环境分析宏观环境分析行业分析及UA调研分析银色产业----一座待掘的金矿城填中老年人口消费潜力大：城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就达8383亿元，再加上礼品消费，中老年相关的消费是一个巨大市场。 中国进入老龄化社会，未来几十年将面临更严重的老龄化1.78亿13.3%800万2011年中国60岁以上老年人口为1.78亿，占总人口数量的13.3%。中国老年人口每年增加800万。中老年人口飞速增加，催生中老年市场，特别是健康食品市场发展十二五银色产业发展机会显现《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出： “完善老龄产业引导和扶持政策，促进老年用品、用具和服务产品开发。” 群众观点专家观点社会需求政府和商家要重视中老年人的需求要关注长辈身心健康，推动健康老龄化孝敬父母，礼品难买。市场机会：适合中老年的健康产品少，晚辈送长辈的礼品选择少。未来产业发展将形成中老年、少儿、成人产业三分天下的格局我国：目前银色产业7000亿元产值，“十二五”有望迈向万亿规模。 RMB7000亿2011年 中国VS日本：1998年银龄族消费的商品和服务总值达到2200亿美元，不包括930亿美元的医院花费。RMB18260亿1998年 日本中老年人群对保健品、健康食品需求旺盛2000亿截至2011年年底，中国保健食品市场产值已达2000亿元以上。超过67.5%的老年人使用过营养保健品。*数据为中国保健协会行业数据53%北京中老年消费专项调查显示，老年家庭支出中，食品和医疗保健品占比达53%。*数据源自国家统计局《数据》期刊《银发族的消费经》初步推算中老年市场牛奶消费量超过217亿。高端机会超过50亿。××=饮奶人口占比年消费金额总消费量城填50岁以上人口7001.55亿20%217亿高端消费10%转化为高端消费：217亿*10%*2=43.4亿≥50亿晚辈给长辈礼品购买：占比20%预计8.7亿骨质疏松、心血管疾病、糖尿病等是困扰中老年身体健康的主要病症骨质疏松1亿心血管问题 2.3亿接近1亿糖尿病牛奶骨质疏松家庭小型化、城市化进程使我国城乡空巢家庭超过50%我国城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%；农村留守老人约4000万，占农村老年人口的37%。家庭照料功能弱化，老年人照料问题日益突出。市场经济冲击传统道德观，想说尽孝不容易！孝敬父母、长辈趋向礼品化、节日化啃老合理化“想说尽孝不容易。”这是张莎等“北漂族”共同的困惑和纠结。“工作压力大，不能常请假回家看望。买不起大房子，没有能力把父母接来北京住。”市场经济冲击传统道德观。房子、车子、高帅富。。拼爹！努力奋斗不如有个好爹！我爸是李刚！在家靠父母、走向社会更靠父母！啃老一族，买房买车、成家立业或多或少靠父母。没精力带孩子，交给父母。。。。健康老龄化是一个社会化问题。倡导健康老龄化有着积极的社会效用。中老年身体健康及心理健康状况需要全民关注生理生理身体机能下降，骨质疏松常见；容易骨折、行为限制；中老年心理心理心理因素造成的疑病症；社会环境造成的空巢、孤单；中老年人群的身心健康为焕轻品牌沟通的切入点身体机能退化、社会关系变化、健康问题困扰、空巢孤独等问题影响大多中老年人的心理健康衰老…健康挑战他们孤独面对空巢敏感、多疑、抑郁、嫉妒、情绪多变、忧愁、健忘、焦虑、存在感减少 …但同样有一批中老年人过着乐观，积极向上的精彩生活，他们是极其积极活跃的群体乐观积极向上随心所欲 自由闲适 乐享人生享受人生的“第二童年”过自己的日子，把属于自己的时间夺回来…保养自己，因为身体好的人才能随心所欲…得开始好好享受人生…到处走走，看这辈子最远能走到那里…虽然年龄回不去了，但心态总可以回去…用自己的节奏来过日子…真正的作自己，想做什么就做什么…以“第二童年”的中老年人群为榜样传播积极向上的生活态度，对促进健康老龄化意义重大营销环境分析宏观环境分析行业分析及UA调研分析中老年的健康营养品~概念多好产品少回归科学理性，有名无实的产品终将被淘汰，健康食品终将获认可。高端乳品市场有更大潜力高端品类特殊人群各品类液奶市场增长率分析功能营养数据源自尼尔森2012年6月中高端、指向特殊人群，营养功能明确的产品发展快速。中老年市场空白。消费者对高端牛奶的认知—高端牛奶品类特征减弱消费者对高端牛奶历年认知分析数据源自连续4年高端牛奶年度UA调研有具体营养功能定位的高端功能奶市场机会显现。焕轻上市将进一步扩大高端牛奶品类市场容量，促进消费升级。印证高端功能奶的市场机会。纯奶、基础功能奶、中端功能奶升级转化超过60%根据上市后追踪调查，焕轻