阿里巴巴（B2B模式）.ppt

　 淘宝 易趣 在中国做C2C的时间 2003.5 2002 广告投放 个人网站，公共汽车和地铁 投放各大门户网站，并与其达成独家广告协议 市场策略 坚持免费三年，并在2005年，又宣布继续免费三年 2001年第三季度eBay易趣便开始收费，随后在2005年做出下调费用的调整。并随后宣布任何经过认证的用户都可以免费在eBay易趣开店，但卖家还是需要支付一定的商品登陆费和成交后的交易费 　战略思想 用免费来培育市场、壮大市场 促进有效交易才是集聚人气最有益的方式 服务创新 2004年推出了“支付宝”服务，便率先做出了“你敢用，我敢赔”的全额赔付承诺。 安付通（2004.10） 决策 本地化策略，可以随时做出调整 易趣的决策层则要做出经营策略调整需要向美国eBay总部层层汇报 中国C2C市场的特点 不成熟+高速发展 　 阿里巴巴历史和重大事件 1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999-2000年 阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 ---阿里巴巴的第一笔500万的融资 2002年 推出诚信通。 阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年 依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2004年 发布在线支付系统—支付宝。（第三方担保交易模式） 2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年 一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 ----起步阶段的策略：做信息流+免费注册 ---成功开展了企业的信用认证，开启了创收的大门。 ---C2C业务的开始 ---推出电子商务搜索 　　 2008年 四月：成立淘宝商城 2009年 七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算 2010年 三月：阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管，以确保“大淘宝”战略的成功执行。五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。十一月：淘宝商城启动独立域名T 2011年 一月：阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系，并与伙伴携手大力投资中国物流业 2011年 六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（），淘宝商城（）和一淘（），以更精准和有效的服务客户。 淘宝商城（B2C） B2C的核心价值： B2C的消费者包括对C2C不信任的网购者，甚至是对网购不了解的线下消费者。 B2C商品流向：上游供应商→网站→客户 阿里巴巴的成功 良好的商誉 众多的风险投资资本 精良的技术与服务作后盾 对于市场的把握 马云给年轻人的一些建议： 来公司三年内，请认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤。1、看。 来公司先看，少发言。观察一切你感兴趣的人和事。 2、信。 问自己信不信这家公司的人，使命，价值观。。 3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。 4、行动。 这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。 5、分享。 经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享 问题： 马云当初为什么选择B2B的模式? 阿里巴巴所做的B2B有什么特点？ 阿里巴巴为什么要转型 电子商务中的“四流” 商流：指转移商品（或产品）所有权的活动，其研究对象是商品交换的全过程。 物流：是将货物由供应者向需求者的物理性移动，是创造时间价值和场所价值的经济活动，包括包装、搬运、保管、库存管理、流通配送等活动领域。 信息流：即商品信息、服务信息、技术支持信息、企业资信信息、商业贸易单证信息（包括询价单、报价单、付款通知单、转帐通知单等）的传递过程。 资金流：指资金的转移过程，包括付款、转帐等。 大宗商品：指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品 大宗商品包括3个类别：能源商品、基础原材料和大宗农产品。 * * * 第二章 ：阿里巴巴 阿里巴巴集团概况 目标： 1. 熟悉BT