《客户培训订货》课件.pptVIP

一、亚礼得专营店产品结构 二、季节推广了解 三、订货的合理化 1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。 2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。 3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。 4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。 四、订货的依据 参照店面销售数据（目标、实际数据） 依据店面营业面积（实际的营业面积） 卖场区域划分占比（具体到款式数量） 订货的款式、数量一致性 依据店面营业面积—参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积— 一、60平方店面（27个精品架 ，2个中导，1个流水台） 鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU） 男鞋占8个精品架=128（SKU） 2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU） 男鞋墙8个精品架=128（SKU） 2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU） 三、120平方店面（ 板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个 ） 1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU） 女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU） 男鞋墙12个精品架=