促销组新教材合策略(ppt 147页)资料.ppt

一、促销与促销组合 1、促销的定义（Promotion） 是促进产品销售的简称。即企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 Un: ①核心 ②目的 ③方式 一、促销与促销组合 2、促销的作用 ①传递信息，提供情报 ②突出特点，诱导需求 ③指导消费，扩大销售 ④形成偏爱，稳定销售 一、促销与促销组合 3、促销组合的定义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。具体包括人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销方式。 -促销目标；产品因素（性质及生命周期）； -促销预算；市场条件（范围、类型） 4、促销面临的挑战 二、促销的方式 直接营销： 使用邮寄、电话、传真、电视、电子信箱 和其他以非人员接触工具沟通或征求特定 顾客和潜在客户的回复。 三、促销方案的步骤 8、管理和协调整合营销传播 促销的全过程 四、促销组合决策 特点：非公众性 / 定制 / 及时 / 交互反应 2、影响促销组合的因素 （6）促销费用预算 第十三讲 促销组合策略之- 人员销售策略 基本问题： 促销与促销组合 人员促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容 二、