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京东平台新绿8包A4复印纸销量影响因素研究 步入16财年，公司以改善效益为总目标，对促销的使用更加精细化和效率化。在线上减少投入的背景下，新绿8包却实现了高速增长。 鉴于新绿8包相对新绿5包毛利更高，针对新绿8包进行销量影响因素分析，对公司整体盈利的改善，把握线上市场趋势有积极作用。 1京东平台复印纸市场环境 1.1市场容量 在中国实物商品网上零售额高速增长的背景下，随着京东在电商行业中市场份额的不断扩大，其在大办公品类线上市场中占据主导地位。现阶段，京东复印纸市场容量约5.2亿元/年（约8.2万吨/年），并以约30%的增速稳步增长。 1.2市场格局 由表1-1可知，在京东复印纸销量前十中，从品牌看，天章占5位（2/3/5/9/10）；得力占5位（1/4/6/7/8）。京东复印纸市场马太效应加剧，形成寡头竞争格局，天章与得力强势占据京东平台复印纸市场约75%份额。 表1-1 2016.8.31京东平台复印纸销量排行榜 排名 品牌 商品名称 规格 零售价 促销政策 1 得力 珊瑚海 A4 70g 5包/箱 88 5件以上享优惠价79 2 天章 新绿 A4 70g 8包/箱 132 5件以上享优惠价128 3 天章 新绿 A4 70g 5包/箱 89 5件以上享优惠价81 4 得力 珊瑚海 A4 70g 8包/箱 136 5件以上享优惠价129 5 天章 新绿 A4 80g 8包/箱