创维3月30日苏宁联合内购执行方案精.docVIP

3月30日苏宁内购促销执行方案 一、背景与策略分析 （一）销售时机成熟：市场转暖，有全面迎来旺季之势；此时与苏宁联手举办苏宁内购，可提升市场占有率，打击合资竞品。 （二）云电视深入推广：E83RS 作为云电视的先行主打产品，已经深入市场，被消费者接受；现阶段对其进行深入推广，使其真正成为主销上量产品。 （三）内购会模式存在其自身无法被替代的优越性，其操作流程被大家熟知。 二、活动策略目标： （一）市场占有率全品第一。 （二）云电视主销上量，优化库存。 三、活动主题及核心精神 （一）活动主题： 苏宁携手创维 惠民钜献超级内购会 （二）活动时间: 2012年3月30日16：00-21：00 （三）市场和渠道选择： 全国苏宁系统创维专柜 （四）核心精神： 1、全国全系统内购：本次内购是苏宁与创维合作的全国联动的内购会，力度空前。苏宁与创维召开全国视频会，所有苏宁各分部领导、门店店长、创维分公司总经理、办事处经理、市场部经理必须一起参加。 2、全面信息发布： （1）一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道进行沟通，我品搭配利益点的同时争取渠道能够承担5%--8%。 （2）充分与连锁渠道进行沟通，充分动员门店员工，利用渠道给员工下任务定考核，要求每名员工给自己手机里面最有可能买电视的100个亲朋好友发短信，告知活动信息，发放亲友卡；要求活动当日每名员工至少销售电视X 台，做到全系统