成本分新教材析解析跟定价策略(3)资料.pptVIP

成本分析與定價策略 鍾榮中 台北工專電機工程系 大葉大學事業經營研究所 傑能系統工程股份有限公司 總經理 案例背景 『1999年的921大地震，在中寮鄉造成人民生命財產重大損失，產業發展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經濟面臨重大的考驗。中寮鄉公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協助下，學會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統手藝，並展現出感人的成果。 定價策略的六個步驟 選擇定價目標 決定需求 估算成本 分析競爭者的價格與品質 選擇定價方法 設定最終價格 價格\品質定位 價格 高 中 低 產高 品 品中 質 低 選擇定價目標 存續 當期利潤最大 當期收入最大 銷售成長最大 市場吸脂最大 產品品質領導 其他 決定需求 影響價格彈性因素 估計需求曲線的方法 需求的價個彈性 估算成本 成本的類型 不同產量下成本習性 累積產量的成本習性 目標成本 植物染成本分析 產品單位成本 單位直接人工成本 平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) ÷ 平均一個人可生產多少件產品數 單位直接材料成本 平均每碼布進料成本 ÷