2019-2020年广告人必看!竞争本质就是不竞争.docVIP

欧赛斯方法（26）竞争本质 - 就是不竞争 日本战略之父--大前研一先生在《巨人的观点》一书中说：没有竞争，要战略何用? 竞争战略的本质是不竞争，即你打你的，我打我的，大家朝不同的方向上竞争，创造独特价值，消费者根据不同需要选择产品。 在今天变化迅速的市场环境，对于许多中国企业而言，“怎么干”已比“干什么”更加重要，商业模式和业态创新成为现代企业战略的核心。好的定位及商业模式将影响甚至改变行业游戏规则，帮助企业占据价值链的端环节。 迈克尔·波特是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的竞争战略之父，在2005年世界管理思想家50强排行榜上位居第一。 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁。 迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）提出了竞争战略的三种核心形式。波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。 (1)总成本领先战略(Overall Cost Leadership) 最大努力地通过低成本降低商品价格.维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制.尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司叮以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于本方的成本低，对手己没有利润可图时，本方可以获得利润。 (2)差异化战略，又称不对称竞争战略(Differentiation) 公司提供的产品或服务别具一格，或功能多.或款式新，或更加美观.如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中哀得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利川客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 (3) 集中化战略，又称目标集中战略、目标聚集战略或专一化战略(Focus) 该种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范田内的竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。