AdWords 制造业成功案例演示document.pptVIP

议程 制造业成功案例演示 －Google搜索＋搜索网络 －内容网络 －投放效果 制造业成功案例演示 案例背景介绍 公司介绍：某机械公司 产品：重工机械，包括破碎机械、磨粉机械、建材机械等，用户为冶金、矿山、化工、建材、煤炭等行业。 推广目标：直接促成销售；提高品牌知名度 1. 搜索广告： 针对有明显购买意向的用户，投放中国大陆，以直接促成销售为目标。 2. 内容广告： 针对处于认识、兴趣和考虑阶段的用户，投放中国大陆，以提高品牌知名度为主要目标。 预算分配：? 70% 关键字搜索广告 10% 关键字内容广告 20% 展示位置定位广告 Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则) Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例) Google搜索＋搜索网络 搜索上优化步骤 第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页 第一步：给广告分组 Google 搜索广告 –分组(原则) Google 搜索广告 –分组(示例) 第二步：选择相关的关键字 高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考 高质量并不等同于量大 关键字工具 关键字匹配形式 选择合适的匹配选项提高关键字的点击率及相关性 广泛匹配：破碎机 词组匹配：“破碎机” 完全匹配：[破碎机] 添加否定关键字过滤掉不相关的展示 –如何，免费，定义 第三步：撰写有吸引力的广告文字 在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、 注册、闻讯、致电） 第四步：链接到针对性的目标网址 第四步：链接到针对性的目标网址 搜索广告大功告成 目标：针对有明显购买意向的用户，以直接促成销售为目标。 策略： - 按产品特征分组，每组对应一个产品特征 - 广告文字标题醒目相关，内容突出产品优势，有号召性语言 - 制作相应关键字列表，灵活运用关键字匹配形式。 内容网络还不了解内容网络？点击此处快速查看！ 精准：自由组合两种定位模式，精确锁定目标客户 内容上优化步骤 第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页 第一步：给广告分组 Google 内容网络广告 –分组(原则) Google 内容网络广告 –分组(示例) 第二步：选择相关的关键字 内容网络关键字定位原理 关键字定位：搜索 vs. 内容网络 搜索： 最小元素是关键词 内容网络选择关键字技巧 第三步：制作有吸引力的广告创意 广告创意是您与潜在用户沟通的唯一窗口 在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、 注册、问讯、致电） 为不同的广告组关键字撰写针对性的广告文字 在广告组中测试不同的广告文字（品牌名字出现与否，是否出现价格、是否写上特殊服务内容、是否写地域、具体折扣等） 在广告中提及目标网页上提及的产品或服务，使用户到达您的网站后，能很快按照您希望的那样采取行动 简洁、直奔主题的广告文字，加入您业务的最大卖点，并鼓励用户采取行为 内容关键字广告大功告成 - 按产品特征分组，每组仅有一个主题 - 广告文字突出产品优势，运用多元化的广告形式 - 大胆启用模糊化关键字，扩大广告覆盖面 展示位置内容网络优秀站－制造业 展示位置定位：自由选择合适网站 AdWords展示位置工具允许您使用三种条件选择您的内容网络展示位置。 类别：从制造业等类别中选择展示位置。（行业-制造业） 网址：确定 Google 联网中是否存在特定的网站，并查找可用的类似网站和展示位置。 主题：输入字词（如“破碎机”）或词组（如“破碎机型号”），查看符合这些主题的展示位置列表。 内容展示广告大功告成 目标：针对处于认识、兴趣和考虑阶段的用户，以提高品牌知名度为主要目标 策略： - 多元化的广告形式，广告文字突出品牌 - 选择企业决策人经常访问的网站，选择高端品牌网站 推广效果 客户多 每天的网站访问量增长了50％，每天的电话、邮件量增长了20％，业务增长20％以上 成本低 以近三个月为例，该公司从Google网络获得了将近1.5万的广告点击，而得到每个注册用户的广告成本远远低于采用其他广告媒体的成本。 品牌好 通过在目标客户经常会去的行业网站和企业决策者会去的管理类网站进行广告展示，企业树立了优质专业的品牌形象，可信度大大提高。 联系方式 QQE-mail:artsfeel@ 第三步：制作有吸引力的广告创意 除了文字广告，您还可以利用图片、富媒体、视频以及互动广告等多种广告形式！ 关键字列表 冲击破碎机 冲击式破碎机 出口破碎