市场营销理论及实务概论知识解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业变价及其对竞争对手变价的反应 发动销价 发动提价 顾客对价格变动的反应 竞争对手对价格变动的反应 对竞争对手价格变动的反应 发动销价 生产能力过剩 市场份额下降 通过降低成本来掌握市场 经济衰退时 发动提价 成功的提价可以大幅度增加利润 导致提价的因素： 通货膨胀导致的成本上升 供不应求 常用的价格调整策略 推迟报价 利用自动调整条款 除去某些服务和产品 减少折扣 其他方法 减少产品分量 用较便宜的原料或配料 减少或改变产品的特征 利用便宜的包装，减少包装成本 减少尺寸和型号的种类 创造新的经济品牌 顾客对价格变动的反应 产品可能要被新产品替代； 产品有缺陷； 企业财务困难； 价格会进一步下跌，要耐心等待； 产品很畅销，不赶紧买就没机会了； 产品代表不同寻常的高价值； 销售商很贪心； 销价 提价 竞争对手对价格变动的反应 关键是通过内部和外部的信息来源了解竞争对手的所思所想。 竞争对手的切身利益是什么 竞争对手目前的财务状况 最近的销售量和生产能力 顾客的忠诚度 企业的目标 对竞争对手价格变动的反应 在同质市场上： 竞争者降价 别无选择，只有降价 竞争者提价 提价 不提价 在