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回款技巧13：无款无货 不回款就回货 回款技巧14：诉诸法律 撕破脸后还不行，即诉诸法律，强制执行。 回款技巧15：功成即退 收回款后要及早离开，以免他觉得心疼。 走前三件事： 1.告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。 2.还要告诉他与自己联系的时间和方法。 3.再度道谢之后，马上就走。 游戏:屠龙刀与倚天剑 先推出5位老板和5位业务员 组成5组，逐一模拟回款实务 裁判按各自表现评选出 屠龙刀（最佳的老板） 倚天剑（最伟大的业务员） 一项任务 统计每位业务员经手的赊货情况，包括铺样机、欠款、尾数、账期等。 给每一笔应收款安排一明确的回款日期，精确到小时，日期不得迟于2001/1/10。 如期完成回款任务。 * 观念一 销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子. 观念二 没有回款的交易是残缺不全的. 为什么不回款? 供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 为什么不回款? 经销商: 1.没钱. 2.有钱,但不想占用资金. 3.控制供货方,以达到其它目的. 4.财务需要. 5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣 不回款的严重后果